1. 5 skref viðskipta: athygli → áhugi → þrá → minni → aðgerðir.
Þetta er" AIDMA" regla. Það getur útskýrt neyslusálfræði viðskiptavina mjög vel. Þegar vöru er hleypt af stokkunum verðum við fyrst að vekja athygli neytenda og síðan vekja áhuga þeirra. , Og búa til eftirspurn, örva enn frekar neytendur' löngun til að kaupa, styrkja minni þeirra og loks kynna neytendur' kauphegðun.
2. Þegar kynning er á nýjum vörum
Við kynningu á nýjum vörum, vertu viss um að nýjar vörur taka 1/3 af sýningarrýminu og settu þær við hliðina á mest seldu vörunum sinnar tegundar.
3. Glugga lýsingin er hærri en 20% af verslun lýsingu
Gluggasvæðið er lykilatriðið sem laðar viðskiptavini inn í verslunina. Gluggasvæðið ætti að vera bjartara en ljósin í versluninni til að laða að viðskiptavini (fólk er með mikla ljósmyndatöku.) Þess vegna ætti lýsingarhönnun gluggasvæðisins að vera önnur en grunn birta í versluninni, sem er að jafnaði 20% hærri en heildar birta verslunarinnar. Vegna náttúrulegs ljóss í verslunum götunnar á daginn verður ytri birtustig gluggans hærra, þannig að huga þarf að hugsandi eiginleikum glersins og skjárinn í glugganum verður að vera vel sýnilegur.
4. Skipta þarf um glugga á öllum árstíðum
Það eru fjórar árstíðir á ári, hvert tímabil er öðruvísi og hvert árstíð hefur sín sérkenni og hvert árstíð hefur sínar helstu afurðir. Ef verslunin getur sýnt einkenni árstíðarinnar á glugganum og verslunarskipulagi þegar tímabilið er að breytast, getur það gefið fólki bjarta og hressa tilfinningu og það getur í raun stuðlað að nýjum vörulistaupplýsingum þannig að viðskiptavinir sjái á augnaráð.
5. The" Seven Seconds Marketing Law" af glugganum
Viðskiptavinurinn getur aðeins verið einbeittur í sjö sekúndur þegar hann fylgist með verslun eða vöru þegar hann verslar. Á þessum sjö sekúndum getur hann ákveðið hvort hann hafi áhuga á versluninni eða vörunni; þetta er hið fræga" sjö sekúndna markaðslögmál" ;;
Það er mjög mikilvægt fyrir fatamerkið að fanga athygli viðskiptavinarins á þessum stuttu sjö sekúndum. Það ákvarðar inngangshlutfall verslunarinnar og kaupgjald. Hvernig er hægt að ná þessu? Eflaust er gluggaskjár besta vopnið til að átta sig á" sjö sekúndna markaðssetningu" ;!
6. Aðal- og gestaflæðisrásir við inngang verslunarinnar eru: 2,4 til 3,6 metrar
Við hönnun á gangi verslunar skal tekið fram að gangurinn verður að hafa ákveðna breidd. Almennt séð, fyrir verslun með viðskiptasvæði meira en 600 fermetra, verður breidd aðalflæðisrásar farþega við inngang verslunarinnar að vera á milli 2,4 og 3,6 metrar, sem gerir 3 viðskiptavinum kleift að fara hlið við hlið. Opnun verslunarinnar verður að vera stór. Almennt hugarfar viðskiptavina er að Don' vil ekki versla á of þröngum og fjölmennum stöðum.
Rýmisgögn:
a. 60 cm: pláss fyrir mann til að fara í gegnum.
b. 90 cm: Rými þar sem einstaklingur fer framan á við og sá sem fer fram á skásta hátt fer hliðar.
c. 120 cm: Rýmið þar sem tveir einstaklingar geta farið yfir að framan.
7. Tvíhliða farþegaflæðisrás í versluninni: 1,1 ~ 1,6 metrar
Tvíhliða farþegaflæðisrás í versluninni ætti að vera 1,1 til 1,6 metrar, þannig að breiddin getur leyft einum viðskiptavini að fara framan og öðrum viðskiptavini til að fara hliðar.
8. Tvíhliða farþegaflæðisrásin í versluninni: 1,8 ~ 2,1 metrar
Tvíhliða farþegaflæðisrásin í versluninni er 1,8 ~ 2,1 metrar, sem er nógu breiður til að leyfa tveimur viðskiptavinum að fara yfir/fara hlið við hlið.
9. Ein leið farþegaflæðisrásarinnar í versluninni er: 0,9 ~ 1,2 metrar
Ein leið farþegaflæðis í versluninni er 0,9 til 1,2 metrar, sem gerir einum viðskiptavini kleift að fara í gegnum.
10. Endurtekin skjá ætti að vera 3 eða fleiri
Vísar til endurtekins útlits að minnsta kosti 3 eða fleiri hluta/vöru innan tiltekins sviðs eða á mismunandi skjáflötum sömu vörunnar, skraut, POP og önnur sýningarefni eða lógó, auglýsingar o.fl., styrkt með endurteknum áherslum og vísbending Viðskiptavinir' sjónræn skynjun á fatnaði eða vörumerkjum.
11. Lóðrétt skjá, að minnsta kosti þrjár raðir af hverri gerð
Vörur með sömu eiginleika og form eru sýndar frá toppi til botns, sem gerir viðskiptavinum ljóst að kaupa vörur og auka þrívídd og birtingu vöruskjásins.
12. Sölurýmið úr gulli er á bilinu 70 til 135 cm
Fyrir viðskiptavini er það auðveldasta að sjá og auðveldast að ná hæð vörunnar oft kallað" gullna sýningarrýmið" ;. Og aðgengilegt svið þessarar handar er á bilinu 70 til 135 cm.
13. Hæð hæstu hæðar: 1,8 metrar
Hæsta hæðin er 1,8 metrar, sem er erfitt að ná með höndum viðskiptavina og er í grundvallaratriðum notað sem PP punktur til að laða að augu fjarlægra viðskiptavina.
14. Lægsta laghæð: 30 cm eða minna
Gólf undir 30 cm eru ógild sýningarsvæði og fáir viðskiptavinir verða reiðubúnir til að leggja sig niður til að fá vörurnar.
15. Þrír staflar í hvert lag og fjórir stykki í stafla eru hentugri stöflunaraðferðir
Svona staðsetning gerir vörunum kleift að hafa ákveðið pláss fyrir vörur, virðast ekki of fjölmennar og fallegri.
16. Þriggja lita meginreglan um módel
Ef þú passar ekki við lit vörunnar skaltu fylgja þriggja lita meginreglunni (ekki meira en þrír litir á líkani).
17. Hóplíkan er hópur líkana sem myndast af 3 eða fleiri gerðum
& quot; Hóplíkan" vísar til sýningar á líkanahópum inni í versluninni. Þessi aðferð er mjög aðlaðandi fyrir neytendur og er mjög gagnleg fyrir þig að birta og afhjúpa vörur verslunareigandans' Venjulega eru 3 eða fleiri gerðir. Hægt að kalla hóplíkan.
18. Fjöldi stafla
Þegar þú staflar og setur verður þú að pakka því niður. Það er best að setja 4 ~ 6 stykki fyrir þunnar gerðir og 3 ~ 4 stykki fyrir þykkar gerðir, en þú verður samt að setja þau í samræmi við raunverulegar aðstæður þínar og forðast of marga stafla. Ef þú stendur upp, eða staflar upp og dettur niður aftur, hefur það áhrif á viðskiptavini' að kaupa skap.
Rýmið sem staflað skjárinn tekur ætti ekki að fara yfir 32cm × 36cm. Bilið á hverjum stafli ætti að vera um það bil 10 cm ～ 15 cm. Þessi stærð/bil er ekki of stór, of lítil, eða of nálægt eða of langt í burtu. Þægilegt fyrir viðskiptavini að kaupa.
19, fjöldi hangandi
Framhliðin er venjulega 4 ~ 5 mismunandi stærðir af sömu vöru og stærð þeirrar fyrrnefndu er minni og þá er stærri raðað.
20, fjöldi hliðar hangandi
Hvert fatnað ætti að hengja meira en 2 stykki í röð á sama tíma, venjulega ekki meira en 4 stykki, og raða í mismunandi stærðum. Hengja ætti að halda snyrtilegu og laus við fellingar.
21. Besta hæð kassa er 1,2 metrar
Þessi hæð er sú hæð sem viðskiptavinum finnst þægilegast þegar þeir greiða. Það mun ekki vera of hátt til að virðast niðurdrepandi né vera of lágt til að vera óþægilegt.
Að auki, mundu þessar 7 meginreglur og 3 aðferðir, sem eru grunnfærni:
1. Hin arðbæra meginregla Skjárinn hlýtur virkilega að hjálpa til við að auka sölu verslana.
2. Leitast við að nota bestu sýningarstað verslunarinnar til sölu á helstu vörum.
3. Gefðu gaum að því að taka upp sérstakar sýningaraðferðir og sýningar sem geta aukið sölu.
4. Haltu áfram að minna verslunina á vöruskjá til að hjálpa arðsemi.
Í öðru lagi meginreglan um segulpunkt
1. Sýningarstaður við innganginn:
Staðsetning hillnanna snýr að flæðisstefnu veggjar eigandans og sjónlínu (og skjáborðinu þakið 65 gráðum beggja vegna geislunarinnar sem miðar að þessu sjónarhorni), básnum í aðalganginum og bás við hlið gjaldkera eru allir tiltölulega háir. Góður sýningarstaður.
2. Reglubundinn afsláttarpunktur:
Útihurðarbásinn, afturhluti langveggskjásins, básinn milli aðalganganna tveggja o.s.frv.
3. Sýnipunktur blindra bletta:
Inngangur og útgangur vöruhúss (eða verkstæði), horn með lélega lýsingu, blindhorn neðst í djúpum verslunum, lítil djúp hólf með of mörgum verslunum o.s.frv.
Þrjú, meginreglan um aðdráttarafl
1. Settu núverandi vörur að fullu á miðlægan hátt til að undirstrika skriðþunga. 2. Sýndu að fullu stíl og ávinning vörumerkisins' 3. Vinna í samstarfi við geimskjá og nýta auglýsingaefni að fullu til að laða að viðskiptavini' athygli. 4. Óreglulegar birtingaraðferðir má nota fyrir sérstaka kynningaratriði, sem geta styrkt merkingu sértilboða.
Í fjórða lagi meginreglan um skilvirka birtingu
1. Þegar viðskiptavinurinn stendur náttúrulega er bilið innan seilingar um 1500px til 4500px frá gólfinu. Þetta rými er skilvirkt skjásvið. Þess vegna er leyndarmálið að auka sölu að birta helstu vörur í þessu rými. Aftur á móti eru rými undir 1500px og yfir 4500px erfitt að komast að fyrir viðskiptavini og flest þeirra eru sýnd fyrir vörur sem ekki eru lykilatriði.
2. Meðal ofangreindra skjásviða er aðgengilegasta sviðið bilið frá 2000px til 3000px, sem er kallað gullna beltið. Þessi hluti er notaður til að birta söluhæstu vörur eða lykilvörur og árstíðabundnar vörur með það að markmiði að auka sölu. Yfir og fyrir neðan gullna beltið er það almennt notað til að birta hálf-lykilvörur eða almennar vörur.
3. Auðveldast er að sjá, breidd vinstri og hægri sjónsviðsins er um 60 gráður, þess vegna er sambandið milli skjábreiddar sjónsviðsins sýnt á myndinni hér að neðan. Standandi staðsetning (augastaða) er 500px í burtu frá sýningunni. Þess vegna mun fjarlægð 1500px, það er 2000px frá augastað, vera með 2250px breidd sjónsviðs og fjarlægð 2250px mun auðvelda þér að sjá 3250px breiddarsvið.
Sýnilegasta sjónsviðið
Fimm, meginreglan um samsvörun vöru
1. Vörusýning er til að hjálpa sölu, svo þú verður að íhuga að fullu samsetningu varnings þegar þú sýnir.
2. Notaðu tilheyrandi sölu til fulls þegar þú gerir samræður og gaum að hagræðingu samsetningar afurða. Til dæmis getur keðjuverslun íhugað samsýningu á skyrtum og bindum og samsýningu á buxum og skóm þegar vörur eru sýndar.
3. Til að passa við venjuna' að sækjast eftir nýjum hugmyndum ætti samsvörunarhönnunin að skapa ný áhrif sem viðskiptavinir sjá oft. Það er að segja að viðeigandi aðlögun ætti að gera reglulega til að sýna nýju hugmyndirnar.
Í sjötta lagi meginreglan um að koma til móts við venjur viðskiptavina
1. Staðsetning vörusýningarinnar er í samræmi við kaupvenjur viðskiptavinarins&og vörusýningin á sölusvæðinu og sérstöku verðlagssvæði ætti að vera áberandi og vekja athygli, þannig að viðskiptavinir geti skilið merkingu varan.
2. Sýndar vörur ættu að vera auðvelt fyrir viðskiptavini að sjá og fylgja meginreglunni um lágt framan og hátt bak.
3. Varan ætti að snúa viðskiptavininum framan eða örlítið skáhallt þannig að viðskiptavinurinn sjái skýrt.
4. Sýningartæki, skreytingar og POP vörur ættu ekki að hafa áhrif á sjón kaupenda í versluninni né hafa áhrif á lýsingu í versluninni.
Sjö, meginreglan um hreinleika
Hreinlæti er einnig mjög mikilvægt fyrir ímynd og aðdráttarafl vara. Hreinar vörur gera viðskiptavinum ánægjulegt fyrir augað, en óhreinum vörum finnst viðskiptavinum úrelt, léleg gæði og lág einkunn. Þess vegna verða keðjuverslanir að vinna gott starf við að þrífa og þrífa vörur, ílát og hillur og skipta vörum strax út fyrir lélegt hreinlæti.
Þrjár aðferðir:
1. Litaskjár:
Notaðu áhrifaríkt og litasamsetningu á áhrifaríkan hátt til að örva viðskiptavini' löngun til að kaupa. Óreglulegt fyrirkomulag lita mun aðeins veita viðskiptavinum tilfinningu fyrir óreglu og vilja til að komast nálægt. Aðalatriðið er að gera tíðar breytingar til að örva sjónræna tilfinningu neytenda. Hver litasamsetning er regluleg og við getum búið til liti í samræmi við litahringinn. Flokkaðu og flokkaðu síðan og raða í smáatriðum út frá sameiginleika hvers litar.
Á sama tíma skaltu gæta þess að skipta litunum ekki of stíft og hlýir og kaldir litir ættu að hafa takt fyrir. (Í litahringnum er röð tólf grunnlitanna: gulur, gulur-appelsínugulur, appelsínugulur, appelsínugulur, rauður, magenta, fjólublár, bláfjólublár, blár, blágrænn, grænn, gulgrænn.) Í litahringur Meðal þeirra, því styttri fjarlægð milli tveggja lita, því meiri er sameiginleiki, því minni hlutfallsleg átök, því veikari andstæða og þeim mun samræmdari áhrif.
Þvert á móti, í litahringnum, því meiri fjarlægð milli litanna tveggja, þá er ekkert sameiginlegt milli þeirra. Því meiri sem átökin eru og þeim mun meiri andstæða því líflegri og sterkari verða áhrifin.
2. Sæmileg notkun á svæði a:
Svokallað svæði a er svæðið sem er auðveldast að sjá fyrst í átt að farþegaflæði. Við verðum að setja aðalþrýstinginn okkar og aðlaðandi stíl á svæði a, sem mun hjálpa sölu aðalþrýstingsins.
En þú þarft að borga eftirtekt: verðið á skjánum á svæði A ætti ekki að vera það hæsta og miðlungsverðið ætti að vera það helsta (en það getur líka verið byggt á raunverulegum aðstæðum, til dæmis eru flestir teljarar okkar þeir með meiri útgjaldamátt).
3. Tíminn verður að vera til staðar:
Sérverslanir okkar verða að skilja hver er manneskjan sem kemur í búðina okkar á hverjum degi til að kaupa föt? Veldu síðan aðal kynningu í samræmi við mismunandi viðskiptavinahópa. Til dæmis: flest okkar sem koma frá mánudegi til fimmtudags erum eiginkonur í fullu starfi, þannig að við getum sett föt, dýr og einstök föt sem aðalráðleggingar á svæði a eða klæðst þeim á módel. Frá föstudagseftirmiðdegi til sunnudags eru flestir kaupandi vinnandi konur. Þú getur sett föt á hóflegu verði á svæði a eða verið með módel.
Auðvitað er þetta ekki algilt. Það er aðallega til að komast að því frá hverjum viðskiptavinum okkar koma til að breyta aðalskjá okkar út frá aðstæðum á ýmsum stöðum.