Hvernig á að hvetja til innkaupakaupa með punkt - af - Söluskjáir
Impulse Buying er einn öflugasti ökumaður tekna í smásölu. Rannsóknir benda til þess að næstum 70% allra ákvarðana um kaup séu teknar inni í versluninni, oft á hvetjandi augnablikinu. Þetta er þar semSölustaður skjárgegna mikilvægu hlutverki. Með því að setja vörur á réttan stað, með réttum skilaboðum, geta smásalar umbreytt frjálslegur kaupendum í að greiða viðskiptavinum án þess að treysta eingöngu á langa - hugtak vörumerkis hollustu.
Þessi grein kannar hvaða punkt - af - sölu (POS) markaðssetning er, skilvirkasta skjásniðið og smásalar sem smásalar geta notað til að kalla fram innkaup á höggum.
Hvað er punktur - af - sölu markaðssetningu?
Point - af - sölu markaðssetningu vísar til kynningarstarfs sem á sér stað á eða nálægt afgreiðslusvæðinu, þar sem viðskiptavinir taka endanlegar ákvarðanir um innkaup. Þó að það gæti hljómað einfalt - að setja hluti nálægt skrá - er sálfræðin miklu dýpri. Á POS eru viðskiptavinir þegar skuldbundnir til að kaupa eitthvað. Þeir eru andlega tilbúnir að eyða, sem gerir þá móttækilegri fyrir litlum bæta við - í hluti sem þeir höfðu ekki ætlað að kaupa.
POS skjár stendur sem þegjandi afgreiðslufólk. Þeir veita sértækum hlutum sýnileika, leggja áherslu á brýnt eða þægindi og leggja til vörur sem bæta við körfu viðskiptavinarins. Frá tyggjó í matvörubúðalínu til síma hleðslutæki við rafeindatækni, er meginreglan sú sama: Settu réttu vöruna á leið kaupandans á réttri stundu.
Áhrifamestu tegundir POS skjáa
Mismunandi smásöluumhverfi þarfnast mismunandi sölustaðar. Hönnun og efni þessara skjáa ákvarða oft árangur þeirra. Hér að neðan eru nokkrar af mest notuðu tegundunum:
Freedanding skjár stendur
Þetta eru fjölhæfar einingar sem oft eru staðsettar í háu - umferðarsvæðum, ekki bara við afgreiðslu. Þeir leyfa smásöluaðilum að prófa árstíðabundnar vörur eða varpa ljósi á kynningarefni. Mörg vörumerki kjósa pappasölustaði skjár vegna þess að þeir eru kostnaður - árangursríkur, léttur og sérhannaður.
Borðplötur
Tilvalið fyrir smærri hluti eins og snyrtivörur, snarl eða fylgihluti. Með því að setja vörur bókstaflega innan handleggs gjaldkera,Countertop POS skjárHandtaka síðast - aðrar ákvarðanir.
Sorphaugar og körfur
Þessir minna skipulögðu skjáir hvetja til vafra. Þeir virka sérstaklega vel fyrir DVörur, veita kaupendum tilfinningu um fjársjóð - veiðar.
Stafrænar POS skjáir
Í auknum mæli fjárfesta smásalar í stafrænum skjám nálægt kassanum til að auglýsa Bæta við - ons, vildarforritum eða búntum. Ólíkt kyrrstæðum skiltum geta stafræn snið snúið innihaldi til að passa tíma - af - dag eða kynningardagatalum.
Sérsniðin sölueiningar
Vörumerki sem leita að skera sig úr vinna oft með sölustaðarframleiðendum til að hanna skjái sem eru sniðnar að vörum sínum. Þetta gæti verið með óvenjulegar form, gagnvirkar þættir eða aukinn veruleika bindi - ins sem styrkja vörumerkjasöguna.
Hvernig á að nota POS skjái til að kalla fram hvatakaup
Árangur skjásins er ekki aðeins háð tegund sinni heldur einnig á framkvæmd. Söluaðilar og vörumerki verða að blanda hegðunarsálfræði við hönnun til að hámarka áhrif. Hér er hvernig:
Einfaldaðu úrval vöru
Ein algeng mistök eru offjölgun. Kaupendur kynntu of marga möguleika upplifir „ákvörðun þreytu“ og ganga í burtu án þess að kaupa neitt.POS skjáirÆtti að varpa ljósi á þröngt val - Venjulega ein hetja vara studd af nokkrum óhefðbundnum SKU. Sem dæmi má nefna að skjár með nýtt orkudrykkjabragð ætti ekki að gagntaka viðskiptavini með hverri stærð og pakka; Í staðinn skaltu leggja áherslu á nýja afbrigðið með skýrum umbúðum og verðlagningu.
Notaðu skilti til að vekja athygli
Eye - veiða grafík og feitletruð litir laða að viðskiptavini jafnvel í annasömu smásöluumhverfi. Árangursrík punktur á skjánum er oft með stuttan, ávinning - ekin skilaboð eins og „Limited Edition,“ „tvö fyrir \\ $ 5,“ eða „fullkomin fyrir á - - Go.“ Samkvæmt Nielsen Research geta hilluskilti ein og sér lyft sölu um allt að 20%. Að para sterkt myndefni við stefnumótandi lýsingu eykur áhrif enn frekar.
Segðu sögur yfir vörur
Impulse Buying er ekki alltaf af handahófi - það stafar oft af tilfinningasamböndum. Cross - Merchandising með sérsniðnum smásöluskjálausnum gerir smásöluaðilum kleift að segja sögu. Ímyndaðu þér smá „kvikmyndakvöld“ uppsetning nálægt kassanum: popppokar, gosdrykkir og nammi raðað saman í samningur pappaeining. Með því að tengja vörur við lífsstílþema býrðu til frásögn sem ýtir undir kaupandann til að kaupa fleiri en einn hlut.
Snjall skipulag rekur umferð
Þar sem POS skjárinn er settur skiptir alveg eins mikið og það sem hann hefur. Rannsóknir frá Journal of Retailing benda til þess að birtist örlítið áður en kassaðu betur en þeir sem settir eru beint við afgreiðsluborðið. Þetta gefur kaupendum tíma til að taka eftir, meta og grípa hlut án þess að halda uppi línunni. Smásöluskjár í Produce Plataboard stendur á náttúrulegum flöskuhálsum - eins og gangandi eða sjálf - Checkout svæði - eykur einnig sýnileika.
Haltu skjánum ferskum
Gamaldags eða rykugir skjáir geta haft þveröfug áhrif, sem gefur til kynna vanrækslu. Snúningsþemu, skipt um skilti eða aðlaga vöruúrval á nokkurra vikna fresti tryggir að skjárinn heldur áfram að ná auga endurtekinna kaupenda. Margir leiðandi sölustaðir sýna framleiðendur nú hanna mátkerfi svo smásalar geti uppfært grafík eða skipt um hillur án þess að skipta um alla eininguna og halda kostnaði viðráðanlegum meðan þeir viðhalda ferskleika.
Af hverju POS sýnir verk: Sálfræðin á bak við kaupin
Höggkaup eiga rætur í hegðun manna. Þegar viðskiptavinir eru þegar í viðskiptum, veikist mótspyrna þeirra gegn litlum Add - ons. Sýnir Vinna eftir:
- Að draga úr ákvörðunarátaki: Færri val gera ákvarðanir auðveldari.
- Með áherslu á þægindi: Vörur sem staðsettar eru við afgreiðslu eru litnar á skjótan vinninga.
- Kveikja á tilfinningum: Limited - Tími tilboð og frásagnaráhrif vekja brýnt.
- Nýta félagslegar viðmiðanir: Að sjá aðra sækja hluti úr POS ruslakörfum staðfestir valið.
Rannsókn CreditCards.com kom í ljós að 79% Bandaríkjamanna hafa gert höggkaup áður og meira en helmingur þeirra gerist í líkamlegum verslunum. Þetta undirstrikar mikilvægi þess að fjárfesta í árangursríkum POS skjám.
Lokahugsanir
Höggkaup eru ekki slys; Það er vandlega ræktað hegðun sem smásalar og vörumerki geta hvatt til með ígrunduðum POS markaðssetningu. Með því að velja rétta gerð sölustaðarskjás, einfalda úrval, nýta feitletruð skilti og halda skjám ferskum, geta smásalar opnað áreiðanlegan tekjustraum.
Fyrir BranDS, í samstarfi við reyndaSölustaður Sýna framleiðendurTryggir að skjáir séu ekki aðeins virkir heldur einnig í takt við sjálfsmynd vörumerkis. Ef yþú hefur einhverjar spurningar, ekki hika við að hafa sambandVá pökkunfyrir sérsniðna, einn - af - a - tegund.