Fyrir að koma framCPG vörumerki, að fá vörur í smásöluhillur er aðeins fyrsta skrefið. Stærri áskorunin er að láta þessar vörur skera sig úr í samkeppnisumhverfi verslunar.
Stór vörumerki hafa oft sérstakt söluáætlanir og stofnað smásöluáætlanir. Þeir geta fjárfest í flóknum skjám, herferðum á landsvísu og langtíma-verslunarbúnaði.
Vaxandi vörumerki standa venjulega frammi fyrir annarri áskorun. Þeir þurfa að búa til faglega viðveru í smásölu á meðan þeir stjórna vandlega fjárfestingum, framleiðslumagni og herferðaráhættu.
Þetta vekur mikilvæga spurningu:
Hvernig geta ný vörumerki búið til áhrifamiklar smásöluskjái án þess að fara yfir kostnaðarhámarkið?
Svarið er ekki einfaldlega að velja lægsta-kostnaðarkostinn. Vel heppnaðar smásölusýningar krefjast rétts jafnvægis á millihönnun, efnisval, framleiðslustefnu og sveigjanleika.
Með ígrunduðu skipulagi geta sérsniðnir skjáir orðið öflugt tæki fyrir smærri CPG fyrirtæki. Lausnir eins ogsérsniðnir pappaskjáir og pappaskjáirleyfa vörumerkjum að bæta sýnileika hillunnar, styðja við kynningar á vörum og skapa sterkari tengingar við kaupendur án þess að krefjast sömu fjárfestingar og stór{0}}verslunarverkefni.
3 kjarnaaðferðir fyrir CPG skjái á viðráðanlegu verði
Áður en litið er til einstakra kostnaðarvalda hjálpar það að byrja á víðtækari aðferðum sem halda stöðugt skjáforritum á viðráðanlegu verði fyrir vaxandi vörumerki. Þessar þrjár aðferðir birtast ítrekað meðal CPG-fyrirtækja sem ná að tryggja sterka smásöluviðveru án fjárhagsáætlunar rótgróins landsmerkis:
- Prenta í stuttum,-kostnaðarhagkvæmum upptökum í stað þess að skuldbinda sig til stórrar-framleiðslu
- Veldu efni byggt á raunverulegri lengd herferðar, ekki eftir því hvernig varanleg skjámynd lítur út
- Sannaðu frammistöðu í litlu prófi áður en þú stækkar í fulla útsetningu
Byrjaðu smátt með sveigjanlegum prentlausnum
Hefðbundin offsetprentuner duglegur við mikið magn, en það þarf plötur, uppsetningartíma og mikið lágmarksmagn til að vera fjárhagslegt vit. Fyrir vörumerki sem pantar nokkur hundruð skjáeiningar í stað tugþúsunda, keyrir offsetprentun oft verð á einingu upp frekar en niður. Stafræn prentun leysir þetta vandamál beint. Vegna þess að það þarf ekki prentplötur eða langa uppsetningarkeyrslur gerir það vörumerki kleift að panta nákvæmlega það magn sem það þarf, hvort sem það eru 100 einingar fyrir svæðispróf eða 500 einingar fyrir árstíðabundna kynningu, án þess að greiða aukagjald fyrir magn sem það þarf ekki.
Viðskiptin-er örlítið hærri á hverja-einingu kostnaðar við mjög mikið magn samanborið við offsetprentun, en fyrir flest ný CPG vörumerki er þessi viðskipti- þess virði:
- Styttri framleiðslutími, gagnlegur fyrir tiltekna endurstillingardagsetningu smásölu
- Engin aðgerðalaus birgðir sem sitja í vöruhúsi
- Lækka fyrirfram reiðufé skuldbindingu á hverja kynningarlotu
Nýttu bylgjupappa fyrir hagkvæma og skilvirka skjáhönnun
Efnisval hefur meiri áhrif á heildarskjákostnað en næstum nokkur önnur einstök ákvörðun. Akrýl-, viðar- og málmskjáir geta litið glæsilega út, en þeim fylgir hærri efniskostnaður, flóknari tilbúningur og þyngri sendingarþyngd, sem allt leggst fljótt saman. Bylgjupappa er enn eitt áhrifaríkasta efnið fyrir vörumerki sem þurfa sterka hillur til staðar án þess að vera með háan verðmiða, og nútíma bylgjuskjáir eru mun hæfari en hinir fábrotnu pappastandar undanfarinna ára.
Með réttri burðarvirki, abylgjupappa gólfskjárgetur:
- Haltu umtalsverðri vöruþyngd án þess að beygja
- Prentaðu í fullum lit með skarpri, lifandi grafík
- Sendið flatt, heldur fraktkostnaði niðri
- Vertu að stærð sérstaklega fyrir eina kynningarlotu, síðan skipt út þegar henni lýkur
Draga úr áhættu með tilraunakynningum og skalanlegri framleiðslu
Ein algengustu mistökin sem smærri CPG vörumerki gera er að skuldbinda sig til stórrar útfærslu á landsvísu áður en þeir staðfesta að skjár skili árangri í-verslun. Áfangaaðferð fjarlægir mikið af þeirri áhættu. Frekar en að panta þúsundir eininga fyrir kynningu á landsvísu gæti útbreiðsla í áföngum byrjað með 50 til 200 einingum sem eru settar á handfylli af prófmörkuðum eða með einum smásöluaðila, sem gerir vörumerkinu kleift að mæla raunverulegan árangur áður en það stækkar.
Þessi stefna gerir tvennt í einu: hún heldur upphaflegu fjárfestingunni lágri og hún framleiðir raunveruleg gögn, eins og söluhlutfall,-gengi, endurgjöf starfsmanna verslunar og endingu uppbyggingar, sem geta réttlætt stærri pöntun síðar, hvort sem þessi gögn fara til innri forystu eða til smásölukaupanda sem ákveður hvort stækka eigi forritið.
Hvernig á að stjórna 4 lykilkostnaðarstjórum sérsniðinna skjáa
Stefna setur stefnuna, en verðlagning kemur að lokum niður á mengi ákveðinna breytna sem sérhver birgir á skjánum tekur þátt í tilboði. Skilningur á þessum fjórum drögum gefur vörumerki raunverulegan lyftistöng í samtölum við birgja, frekar en að samþykkja einfaldlega fyrstu töluna sem kemur til baka.
Lágmarks pöntunarmagn (MOQ)
MOQs eru til vegna þess að ákveðnar prentunar- og framleiðsluaðferðir verða aðeins -hagkvæmar miðað við magn. Birgir sem vitnar í offsetprentun, til dæmis, getur stillt MOQ upp á 1.000 einingar eða meira einfaldlega vegna þess að uppsetningarkostnaðinum þarf að dreifa á nógu margar einingar til að það sé skynsamlegt. Vörumerki geta stjórnað þessum bílstjóra með því að passa framleiðsluaðferðina við pöntunarstærðina frekar en hið gagnstæða; Stafræn prentun styður venjulega mun lægri MOQs, stundum allt að 50 til 100 einingar, sem gerir það eðlilegt að passa fyrir vörumerki sem eru ekki enn tilbúin til að skuldbinda sig til stórrar pöntunar.
Það hjálpar líka að spyrja hvers vegna tiltekin MOQ á við. Sumir birgjar byggja lágmarkstíma á uppsetningartíma vélarinnar, aðrir á efnisúrgangi frá venjulegum blaðastærðum, og sumir eru einfaldlega sjálfgefnir með hringlaga tölu af vana. Vörumerki sem skilur rökin á bakvið MOQ er betur í stakk búið til að semja um það, þar sem þessi tala er mjög mismunandi milli söluaðila.
Að velja réttu prentunaraðferðina fyrir herferðina þína
Fyrir utan stafræna á móti offsetprentun hefur prentunaraðferðin einnig áhrif á endingu, lita nákvæmni og frágangsgæði, sem allt hefur áhrif á verð. Einfaldari einn- eða tveir-litaprentanir eru almennt ódýrari en full-lit, ljósmynd-raunsæ grafík og ákveðin sérfrágangur bætir kostnaði við venjulega full-litaprentun, þar á meðal:
- Blettgljáandi húðun yfir mattan bakgrunn
- Áferð eða upphleypt-áferð
- UV-prentun á hörðu efni fyrir varanlegar innréttingar með-skyggni
Fyrir flest ný vörumerki nær stafræn litaprentun í fullri-lita á bylgjupappa réttu jafnvægi milli sjónrænna áhrifa og kostnaðarstjórnunar. Það er þess virði að panta hágæða frágang fyrir fasta innréttingu frekar en stutta-kynningarsýningar, þar sem aukakostnaðurinn verður ekki endurheimtur áður en sýningarlotunni lýkur.
Efni og burðarvirki
Sérhver viðbótarbrot, innskot eða hreyfanleg íhlutur í skjáhönnun bætir við verkfræðitíma og framleiðslukostnaði. Einfaldur gólfskjár með einum bakka og hausspjaldi er verulega ódýrara í framleiðslu en fjöl-eining með samtengdum hillum, vöruskilum eða haus sem þarfnast aðskildrar samsetningar. Vörumerki sem vinna með takmarkað kostnaðarhámark ættu að nálgast byggingarhönnun með aðhaldi og einbeita sér að eiginleikum sem í raun hjálpa vörunni áberandi frekar en alla möguleika sem hönnunarteymi birgja getur ímyndað sér.
Einfalda uppbyggingu jafnvel með einum eða tveimur hlutum, eins og að sameina haus og riser í eitt prentað verk, getur verulega dregið úr bæði efniskostnaði og vinnutíma án þess að fórna hilluáhrifum.
Skjárstærð og fótspor
Stærri skjáir þurfa meira efni, meiri burðarvirki og meira flutningsmagn, sem allt hækkar kostnað hlutfallslega. Full bretti sýning mun alltaf kosta meira en borð eða hillu skjár, bæði í framleiðslu og í frakt. Rétt-stærð á skjánum í samræmi við raunverulegt smásöluumhverfi er ein af þeim leiðum sem gleymast betur til að stjórna kostnaði, þar sem vörumerki sem semur um hillupláss frekar en gólfpláss þarf ekki að borga fyrir fullt bretti.
Að passa skjástærð við þá tilteknu staðsetningu sem smásali hefur samþykkt, frekar en að fara sjálfkrafa í stærsta valmöguleikann sem völ er á, heldur bæði efniskostnaði og fraktkostnaði í réttu hlutfalli við raunverulegt tækifæri.
Að skilja fjárfestingarstig fyrir sérsniðna skjái
Þegar þessir fjórir kostnaðarstaðir hafa skilið sig, falla flest sérsniðin skjáforrit í nokkur almenn fjárfestingarstig:
- Aðgangsstig:-stafrænt prentaðir bylgjupappaskjáir, 100 til 500 einingar, aðgengilegasti upphafsstaður nýrra vörumerkja
- Mið-þrep:stærri framleiðslulotur, flóknari burðarvirki eða hágæða frágangur, sem hentar best vörumerkjum sem hafa þegar staðfest frammistöðu með smærri prófun
- Hærri fjárfesting:varanlegar innréttingar í hörðu efni eins og akrýl eða málmi, venjulega frátekið fyrir rótgróið smásölusamstarf sem búist er við að standi í eitt ár eða lengur
Að viðurkenna hvaða flokkur raunverulega passar við núverandi viðskiptaþarfir, frekar en að fara sjálfkrafa í sjónrænt glæsilegasta valkostinn, er oft stærsti þátturinn í því að halda skjáprógrammi fjárhagslega sjálfbæru fyrir vaxandi vörumerki.
Hvernig á að hámarka arðsemi skjásins
Kostnaðareftirlit skiptir aðeins máli ef skjárinn virkar í raun þegar hann er kominn á hilluna. Að hámarka arðsemi skjáfjárfestingar hefst með skýrum, mælanlegum markmiðum sem sett eru áður en framleiðsla hefst, eins og:
- Tiltekið söluhlutfall- á kynningartímabilinu
- Aukin sala á einingum miðað við staðlaða hilluuppsetningu
- Skilgreind aukning á sýnileika hillu eða dvalartíma
Að fylgjast með frammistöðu eftir sjósetningu er jafn mikilvægt og ákvarðanirnar sem komu á undan. Vörumerki sem halda sig nálægt tölunum eru mun betur í stakk búin til að ákveða hvað kemur næst:
- Skoðaðu sölugögn vikulega fyrsta mánuðinn til að ná fyrstu þróun
- Safnaðu umsögnum frá söluaðilum og verslunum um staðsetningu og endingu
- Endurskoðun hillusamræmis til að staðfesta að skjárinn sé settur upp og geymdur eins og ætlað er
- Notaðu þessar niðurstöður til að ákveða hvort þú eigir að endurraða, laga hönnunina eða stækka á fleiri staði
Saman breyta þessi skref einni skjákeyrslu í endurtekið,-gagnabakað forrit frekar en eins-tíma veðmál.
Lokahugsanir
Fyrir vaxandi CPG vörumerki þarf ekki sama fjármagn og alþjóðleg fyrirtæki til að skapa sterka smásöluviðveru.
Lykillinn er að taka stefnumótandi ákvarðanir.
Með því að velja viðeigandi efni, velja réttu prentunaraðferðina, stjórna framleiðslumagni og skipuleggja skalanlegar útfærslur, geta smærri vörumerki búið til faglega skjái sem styðja við vöxt.
Sérsniðnar pappaskjáir og bylgjupappaskjáir bjóða upp á hagnýta lausn fyrir vörumerki sem þurfa sveigjanleika, sjónræn áhrif og kostnaðarhagkvæmni.
Vel heppnuð sýning er ekki einfaldlega ódýrasti kosturinn sem völ er á. Það er lausnin sem hjálpar vörum að vekja athygli, miðla verðmæti og standa sig betur í raunverulegu smásöluumhverfi.
Algengar spurningar
1.Eru sérsniðnar skjáir á viðráðanlegu verði fyrir lítil vörumerki?
Já. Lítil vörumerki geta stjórnað skjákostnaði með því að velja viðeigandi efni, fínstilla prentunaraðferðir og velja framleiðslumagn út frá raunverulegum herferðarþörfum.
2.Hvers vegna velja CPG vörumerki pappaskjáborða
CPG vörumerki velja pappaskjástanda vegna þess að þeir veita sveigjanleika í sérsniðnum, skilvirkum flutningum, sterkum vörumerkjatækifærum og -hagkvæmri framleiðslu.
3.Hvað er hagkvæmasta efnið fyrir smásöluskjái?
Bylgjupappi er mikið notaður fyrir smásöluskjái á viðráðanlegu verði vegna þess að það veitir góða burðargetu, sérsniðna möguleika og skilvirka sendingu.
4.Geta lítil vörumerki pantað sérsniðna pappaskjái í litlu magni?
Já. Margir skjáframleiðendur geta stutt smærri framleiðslulotur, sérstaklega fyrir vöruprófanir, svæðisbundnar kynningar og takmarkaðar herferðir.
5.Hvernig geta vörumerki dregið úr sérsniðnum skjákostnaði?
Vörumerki geta dregið úr kostnaði með því að einfalda óþarfa flókna hönnun, velja viðeigandi prentunaraðferðir, skipuleggja magn vandlega og vinna með reyndum skjáframleiðendum.