Gangtu inn í hvaða matvörubúð, sjoppu eða verslunarkeðju sem er og þú munt strax taka eftir einu: ákveðnar vörur skera sig meira úr en aðrar.
Þessar vörur eru sjaldan þarna fyrir slysni.
Í nútíma verslunarumhverfi,POP skjáir (Innkaupastaðaskjáir)eru eitt öflugasta tækið sem notað er til að fanga athygli, leiðbeina hegðun kaupenda og að lokum auka vörusölu.
Á meðan hillur skipuleggja vörur hafa POP-skjáir smásölu áhrif á ákvarðanir.
Vörumerki sem skilja hvernig kaupendur fara í gegnum verslanir-og hvernig sjónræn varning hefur áhrif á innkaupasálfræði-nota POP skjái á beittan hátt til að móta kauphegðun.
Þessi grein kannar hvernig POP skjáir hafa áhrif á raunverulega hegðun kaupenda, hvers vegna þeir auka skyndikaup og hvernig vörumerki hanna skjái sem breyta athygli í sölu.
Smásöluákvarðanir eru oft teknar inni í versluninni
Margir gera ráð fyrir að kaupendur ákveði hvað þeir vilja kaupa áður en þeir fara inn í verslun.
Í raun og veru benda rannsóknir í smásölumarkaðssetningu til eitthvað allt annað.
Stór hluti kaupákvarðana er tekinn inni í versluninni sjálfri. Þetta þýðir að umhverfi-útlit verslana, merkingar og skjáir- gegnir mikilvægu hlutverki í því að hafa áhrif á það sem viðskiptavinir setja á endanum í körfurnar sínar.
Þetta er þar sem innkaupaskjáir verða mikilvægir.
POP skjáir þjóna sem sjónræn merki sem trufla venjulegt vaframynstur. Þeir leiðbeina auga kaupanda, draga fram kynningarvörur og skapa tækifæri til skyndikaupa.
Fyrir marga flokka-snarl, snyrtivörur, drykki, leikföng og árstíðabundnar vörur-POP birtiroft betri en hefðbundin hilluuppsetning.
Hvað nákvæmlega er POP skjár?
POP skjár (Point of Purchase Display) er smásöluvörubúnaður sem er staðsettur nálægt þeim stað þar sem kaupákvarðanir eiga sér stað.
Þessir skjáir eru venjulega staðsettir á -umferðarsvæðum eins og:
- inngangur verslana
- gangurinn endar
- afgreiðsluborð
- kynningareyjar
- yfir-vöruverslunarsvæði
Ólíkt varanlegum innréttingum í verslun eru flestir POP skjáir hannaðir fyrir tímabundnar markaðsherferðir eða vörukynningar.
Megintilgangur þeirra er einfaldur:
til að vekja athygli og hafa áhrif á kaupákvarðanir á nákvæmlega því augnabliki sem kaupendur eru tilbúnir til að kaupa.
Hvers vegna POP sýnir áhrif á hegðun kaupenda
POP birtirvinna vegna þess að þeir hafa samskipti við nokkra lykilþætti neytendasálfræði.
Í stað þess að kynna einfaldlega vörur móta þeir virkan hvernig viðskiptavinir skynja gildi, brýnt og þægindi.
Hér eru nokkrar af helstu ástæðum þess að þær eru árangursríkar.
Sjónræn athygli í annasömu verslunumhverfi
Smásöluverslanir innihalda þúsundir vara sem keppa um athygli.
Vel-hannaður POP-skjár fyrir smásölu áberandi:
- lita andstæða
- einstakt uppbygging
- hæðarmunur
- vörumerki grafík
Vegna þess að athygli manna beinist náttúrulega að sjónrænum andstæðum, dragast kaupendur að þessum skjám jafnvel áður en þeir ákveða meðvitað að horfa á þær.
Þessi sjónræn truflun er oft fyrsta skrefið í átt að kaupum.
Kveikja á hvatakaupum
Hvatinn kaup er einn sterkasti drifkraftur smásölutekna.
POP skjáir eru sérstaklega áhrifaríkir vegna þess að þeir setja vörur beint á ákvörðunarleið kaupanda.
Til dæmis:
snarlsýning nálægt kassa
drykkjarsýning nálægt innganginum
árstíðabundnir hlutir á -endaskjám
Þessar staðsetningar draga úr þeirri andlegu áreynslu sem þarf til að ákveða. Varan virðist þægileg, aðgengileg og strax viðeigandi.
Styrkja vörumerkjaskilaboð
Fyrir utan sýnileika, styrkja POP birtingar auðkenni vörumerkis.
Umbúðir einar og sér segja kannski ekki að fullu söguna á bak við vöru.
Sýningaruppbygging getur innihaldið:
vörumerki litir
vöruskilaboð
kynningarherferðir
frásagnargrafík
Þetta breytir skjánum í smækkað markaðsumhverfi innan verslunarinnar.
Að skapa skynjað gildi
Kaupendur tengja vörusýningar oft við kynningar eða sértilboð.
Jafnvel þegar verðið er það sama og hillustaðsetning getur vara sem er staðsett á skjá sýnist verðmætari vegna þess að hún finnst hún vera söfnuð eða auðkennd.
Söluaðilar nota þessa stefnu oft á meðan:
árstíðabundnar herferðir
vörukynning
takmarkaðan-tíma kynningar
Þar sem POP skjáir virka best í smásöluverslunum
Staðsetning er einn mikilvægasti þátturinn í því að ákvarða hvort sýning heppnast.
Söluaðilar staðsetja venjulega POP skjái á stöðum þar sem umferð kaupenda er náttúrulega einbeitt.
Inngangsskjár verslunar
Aðgangsskjáir kynna vörur strax þegar viðskiptavinir ganga inn í verslunina.
Þessir skjáir eru oft notaðir fyrir:
árstíðabundnar vörur
kynningarherferðir
kynning á nýjum vörum
Vegna þess að viðskiptavinir hafa ekki enn skuldbundið sig til ákveðinna kaupa, hafa inngangsskjáir áhrif á snemma innkaupaákvarðanir.
Ganga endalokaskjáir
Lokaskjáirsitja við enda verslunarganga og taka á móti mikilli gangandi umferð.
Þeir eru einn af verðmætustu smásölustöðum vegna þess að þeir:
trufla göngumynstur
auka sýnileika vöru
hvetja til skyndikaupa
Mörg vörumerki keppa í mikilli samkeppni um endaloka skjápláss.
Afgreiðsluborðsskjáir
Vörur sem eru settar nálægt afgreiðslunni njóta góðs af einstakri sálrænni stund: viðskiptavinir hafa þegar ákveðið að kaupa eitthvað.
Þetta umhverfi er tilvalið fyrir:
litlum aukahlutum
snarl og drykkir
litlum-kostnaðarauka-við vörur
Þessarteljara POP skjáinýta kauphegðun- á síðustu stundu.
Tegundir POP skjáa sem notaðir eru í smásölu
Smásöluumhverfi nota mismunandi POP skjáskipulag eftir vöruflokki og markmiði herferðar.
Gólfskjástandar
Gólfskjáir eru meðal algengustu POP skjátegundanna.
Þeir eru venjulega gerðir úr efnum eins og:
bylgjupappa
málmi
akrýl
tré
Gólfskjáir veita sterkan sýnileika og gera vörumerkjum kleift að sýna margar vörueiningar á einum stað.
Borðborðsskjáir
POP skjáir á borði eru smærri mannvirki sem eru staðsett nálægt afgreiðslusvæðum.
Þessir skjáir eru hannaðir til að koma af stað skyndikaupum og eru almennt notaðir fyrir:
snyrtivörur
nammi
fylgihlutir
lítil raftæki
Vegna þess að þeir sitja nálægt viðskiptavininum veita þeir mikla sýnileika vöru.
Brettiskjár
Brettiskjáir eru stærri kynningarmannvirki sem eru hönnuð fyrir magnvörur.
Þau eru oft notuð í matvöruverslunum og vöruhúsaverslunum fyrir flokka eins og:
drykkjarvörur
pakkað matvæli
árstíðabundin atriði
Þessir skjáir gera smásöluaðilum kleift að sýna mikið vörumagn en viðhalda sterkum sjónrænum áhrifum.
Endcap Displays
Lokaskjáir eru samþættir í enda ganganna og sameina hillur með kynningarskiltum.
Þau eru sérstaklega áhrifarík vegna þess að þau fanga kaupendur sem flytjast á milli ganga.
Hvernig vörumerki hanna POP birtir sem umbreyta
Að búa til áhrifaríkan POP skjá krefst meira en einfaldlega að setja vörur á stand.
Árangursríkar skjáir sameina sjónræna hönnun, byggingarverkfræði og markaðsstefnu.
Einfaldleiki og skýrleiki
Kaupendur eyða venjulega aðeins nokkrum sekúndum í að skanna skjá.
Árangursríkir skjáir koma skilaboðum sínum fljótt á framfæri í gegnum:
djarfir litir
lágmarks texti
skýran sýnileika vöru
Of flókin hönnun getur ruglað kaupendur og dregið úr skilvirkni.
Sterk byggingarhönnun
Skjár verður að vera stöðugur í annasömu smásöluumhverfi.
Illa hannaðir skjáir geta hrunið saman, færst til eða birst sóðalegir eftir endurtekin samskipti viðskiptavina.
Hágæða POP-skjár úr pappa, þegar hann er hannaður rétt, veita bæði endingu og kostnaðarhagkvæmni.
Stefnumiðuð vöruinnsetning
Vörum ætti að raða í samræmi við sjónrænt stigveldi.
Mikilvægustu atriðin ættu að vera staðsett:
í augnhæð
í miðju skjásins
með skýru vörumerki sýnilegt
Þetta fyrirkomulag tryggir að viðskiptavinir skilji fljótt hvað verið er að kynna.
Ný þróun í POP Display Marketing
Smásöluumhverfi eru í stöðugri þróun og POP skjáaðferðir eru að breytast með þeim.
Nokkrar stefnur eru að móta framtíð smásöluskjáa.
Gagnvirkir skjáir
Sum vörumerki eru að samþætta stafræna íhluti eins og QR kóða eða gagnvirka skjái í skjái sína.
Þessir eiginleikar hvetja til þátttöku viðskiptavina og veita viðbótarupplýsingar um vörur.
Sjálfbær efni
Sjálfbærni hefur orðið forgangsverkefni margra vörumerkja.
Bylgjupappaskjáir eru sífellt vinsælli vegna þess að þeir eru endurvinnanlegir, léttir og -hagkvæmir.
Sveigjanleg skjákerfi
Söluaðilar kjósa nú skjákerfi sem hægt er að setja saman fljótt og skipta út á milli herferða.
Þessi sveigjanleiki gerir vörumerkjum kleift að bregðast hraðar við breyttum markaðsþróun.
Raunveruleg áhrif POP skjáa
Í nútíma smásölu hefur sýnileiki vöru bein áhrif á söluárangur.
POP birtirhafa áhrif á hegðun kaupenda með því að:
fanga athygli í fjölmennu umhverfi
hvetja til skyndikaupa
styrkja vörumerki
leiðbeina kaupendaferðalagi
Fyrir vörumerki sem keppa í annasömum verslunarsvæðum getur vel-hönnuð POP-skjástefna bætt skilvirkni vörusölunnar verulega.
Velgengni í smásölu veltur oft á því augnabliki þegar kaupandi tekur eftir vöru-og ákveður að setja hana í körfuna sína.
POP birtireru hönnuð til að móta þá stund.
Algengar spurningar
1.Hvað þýðir POP skjár í smásölu?
POP skjár (Point of Purchase Display) er kynningarbúnaður sem er staðsettur nálægt innkaupastöðum til að vekja athygli og hvetja viðskiptavini til að kaupa sérstakar vörur.
2. Hvernig auka POP skjáir sölu?
POP skjáir auka sýnileika vöru og koma af stað skyndikaupum með því að staðsetja vörur á -umferðarsvæðum eins og inngangum, gangendum og afgreiðslusvæðum.
3. Hvaða efni eru almennt notuð fyrir POP skjái?
POP skjáir eru venjulega gerðir úr pappa, málmi, akrýl eða viði, allt eftir endingarkröfum og lengd kynningarherferðar.
4.Hvar ætti að setja POP skjái í verslunum?
Árangursrík staðsetning felur í sér verslunarinngang, gangendalok, afgreiðsluborð og kynningareyjar þar sem umferð viðskiptavina er mest.
5.Eru pappa POP skjáir endingargóðir?
Já. Þegar hann er hannaður á réttan hátt með styrktum byggingum geta pappa POP skjáir á öruggan hátt stutt smásöluvörur á meðan þeir eru léttir og -hagkvæmir.