Kross selda er árangursrík og hagkvæm markaðsstefna sem gerir þér kleift að ná til markhóps þíns með því að taka þátt með öðrum vörumerkjum sem miða við sömu viðskiptavini. Þessi aðferð snýst um að kynna vörur þínar fyrir viðskiptavinum sem hafa þegar keypt viðbótarhluti með því að nýta tengda vöruskjái. Markmið þess er að hagræða verslunarleiðinni fyrir smásölu viðskiptavini og auka heildarupplifun sína með því að gera það auðveldara fyrir þá að finna vörur sem fara vel saman.
Þegar það er framkvæmt á réttan hátt getur krosssölu valdið verulegum vexti í sölu vörumerkisins og hugsanlega aukið tekjur um allt að 20% með því að nýta verkfærin sem þú hefur nú þegar til ráðstöfunar og einstaka smásöluskjáa. Áður en þú kafar í hvernig á að nota krosssölu til að auka sölu og tekjur, skulum við skilgreina hvað þversala er, kanna ávinning þess í smáatriðum og deila nokkrum árangursríkum dæmum um krosssölu.
Hvað er krosssala?
Krosssala felur aftur á móti í sér að leggja til tengdar eða óhefðbundnar vörur sem viðskiptavinur gæti þurft eða notið. Til dæmis, að setja sýningu á dýfa sósum nálægt snarlgangi eða para rafhlöður með rafrænum leikföngum. Árangursrík krosssala eykur bæði ánægju viðskiptavina og tekjur með því að bjóða upp á þægilegar vörupörun.
Ávinningurinn af krosssölu
Aukin sala á heimsókn
Með því að sýna viðbótarhluti saman geta smásalar haft áhrif á kaup á hvati og aukið meðalstærð viðskipta.
Bætt upplifun viðskiptavina
Krosssala gerir þér kleift að veita persónulegar ráðleggingar sem bæta við kaup viðskiptavinarins. Með því að stinga upp á vörum sem auka aðalhlutinn sýnir þú viðskiptavini að þú skiljir þarfir þeirra og leggi áherslu á að hjálpa þeim að fá sem mest út úr kaupunum.
Betri birgðahreyfing
Krosssala getur einnig hjálpað þér að stjórna birgðum þínum á skilvirkari hátt. Með því að stuðla að viðbótarvörum geturðu dregið úr umfram lager og tryggt að birgðin þín snúist hraðar.
Hollustu vörumerkis og vöru uppgötvun
Þegar viðskiptavinir uppgötva nýjar, gagnlegar vörur í gegnum vel útfærðar krosssölu eru líklegri til að snúa aftur og treysta ábendingum verslunarinnar.
Aðferðir til að nota smásöluskjái í krosssölu
Þemapoppskjáir
Notaðu sérsniðnasölustaðSá hópur viðbótarhlutir saman undir sameiginlegu þema. Að flokka vörur saman í þemaskjám getur gert það auðvelt fyrir viðskiptavini að sjá hvernig mismunandi hlutir bæta hvort annað. Til dæmis, ef þú ert að selja útibúnað, gætirðu búið til „útilegu nauðsynjar“ skjá sem inniheldur tjald, svefnpoka, flytjanlegan eldavél og eldunaráhöld. Með því að kynna þessa hluti saman geturðu sýnt viðskiptavinum hvernig þeir geta búið til fullkomna uppsetningu tjaldstæði.
Samantekt vörufyrirkomulag
Samanvara vörur saman er áhrifarík leið til að hvetja til seljunar. Búðu til aðlaðandi búnt sem innihalda aðal vöru og einn eða fleiri óhefðbundna hluti. Til dæmis gætirðu boðið upp á búnt sem inniheldur kaffivél og sett af kaffikrúsum, eða skincare búnaði sem inniheldur hreinsiefni, rakakrem og andlitsgrímu. Birtu þessa búnt á áberandi stöðum í versluninni þinni.
Staðsetja aðliggjandi vörur beitt
Settu poppskjá á stöðum sem eru skynsamlegir fyrir verslunarferð viðskiptavinarins. Til dæmis að setja skjá með fylgihlutum í síma nálægt snjallsímum eða setja viðbótar matvæli nálægt drykkjarskjá.
Sérsniðnar smásöluskjáir fyrir höggsvæði
Notaðu skjálftastöðvar eða litlar POS skjáir nálægt kassasvæðum til að hvetja til viðbótar við á síðustu stundu við vagninn. Hlutir eins og varalitur, krem á ferðastærð eða nammi geta verið seld á áhrifaríkan hátt.
Staðsetja aðliggjandi vörur beitt
Settu poppskjá á stöðum sem eru skynsamlegir fyrir verslunarferð viðskiptavinarins. Til dæmis að setja skjá með fylgihlutum í síma nálægt snjallsímum eða setja viðbótar matvæli nálægt drykkjarskjá.
Menntaskjár sem benda til samsetningar
Búðu til skilti eða upplýsingakort á skjánum þínum sem útskýra hvernig vörur vinna saman. Þetta hjálpar ekki aðeins við uppsölu eða krosssölu heldur bætir einnig skynjað gildi.
Dæmi um krosssölu kynningar með POP skjám
- Rafeindatæknihluti: Sölustaður Sýningarstaður nálægt hátalara með samhæfum hljóðstrengjum, meðföngum og Bluetooth dongles.
- Snack Zone: Pappa endahettan sem parar flísar með dýfum og salsa og vekur athygli á partý tilbúnum knippum.
- Fegurðargöng: Sérsniðin smásöluskjár sem sýnir skincare venja sem felur í sér hreinsiefni, andlitsvatn, sermi og rakakrem, pakkað sem samningur um combo.
- Hluti í skólanum: Poppskjár með skólabirgðir eins og fartölvur, penna og bakpoka og hvetja foreldra til að kaupa heill sett.
- Kaffihorn: pappasýningar standa sem hópar krúsar, skyndikaffi, sykurpakkar og hrærivélar saman til að búa til fljótt grip og kaffibúnað.
Að notaSmásölu POS skjáAðferðir til að hrinda í framkvæmd þversölu og uppsölu eru ekki aðeins arðbærar heldur auka einnig heildarinnkaupsupplifunina. Sérsniðin skjár sem tengjast vörum og gera innkaup meira innsæi hjálpar viðskiptavinum að sjá gildi við að kaupa meira.
Hvort sem það er að nota pappa smásöluskjá eða mát fyrir sölupunkta, þá er lykillinn að gera krossselur viðeigandi, aðgengilegar og sjónrænt aðlaðandi. Hugsanlega hannað poppskjáir þjóna sem öflugir hljóðlátir afgreiðslufólk sem knýr aðgerðir, byggir hollustu og eykur körfustærð.
Ef þú ert að leita að því að hanna öfluga, sérsniðna og hagkvæman POS sýnir pappa sem merkja alla reitina hér að ofan,hafðu samband við okkarlið í dag. Við sérhæfum okkur í hágæða pappasýningu sem er sérsniðin að einstökum þörfum framleiðenda á milli atvinnugreina.