Við fyrstu sýn geta tvö sýningarverkefni litið nánast eins út.
Sama stærð. Sami fjöldi hilla. Sama björtu grafíkin. Sama stórmarkaðsnotkun. Samt kemur ein tilvitnunin miklu hærri til baka en hin og bilið er ekki lítið. Fyrir marga kaupendur er það augnablikið sem verkefnið verður ruglingslegt. Það skapar líka ranga spurningu. Fólk byrjar að spyrja hvaða birgir sé „of dýr“ í stað þess að spyrja hvað sé í raun og veru öðruvísi inni í tilboðinu.
Þar byrjar mestur misskilningur.
Sannleikurinn er einfaldari en hann lítur út: svipað-útlitpappavöruskjáirgetur borið mjög mismunandi kostnað vegna þess að sýnilegur hluti er aðeins eitt lag af verkinu. Borðflokkur, styrkur uppbyggingar, prentstaðall, pökkunaraðferð, vöruflutningaáhætta, samsetningarhönnun og smásölukröfur breyta endanlegri tölu. Stundum er ódýrara-tilboð í raun alls ekki ódýrara. Það sleppir bara mikilvægum hlutum.
Þetta skiptir enn meira máli fyrir smásöluáætlanir, vegna þess að skjár er ekki aðeins metinn eftir því hvernig hann lítur út í flutningi. Það er dæmt í verslunum, í flutningi, við uppsetningu og eftir nokkra daga af raunverulegri vöruhleðslu. Sýning sem mistekst á einhverju af þessum stigum verður mjög fljótt dýr.
Það sem kaupendur bera venjulega saman fyrst - og hvers vegna það er ekki nóg
Flestir kaupendur bera saman augljósu hlutina fyrst: heildarstærðir, hillufjölda, lögun og fram-grafík. Það er skynsamlegt. Það eru hlutirnir sem þeir geta séð. En þegar kemur að verðlagningu segja þessar sýnilegu upplýsingar ekki alla söguna.
Tilvitnun ísýning á sölustað úr pappaframleiðslan mótast af því sem situr undir myndrænu skinninu. Tveir skjáir geta deilt svipaðri skuggamynd meðan þeir nota mismunandi borðþykkt, mismunandi burðarstyrkingu og gjörólíka pökkunarrökfræði. Einn gæti verið byggður fyrir stutta kynningu með léttum snakkpökkum. Hin gæti verið hönnuð fyrir þyngri kassa, langa-flutninga og endurtekna áfyllingu í-verslun. Að utan geta þeir enn litið nærri sér.
Þetta er ástæðan fyrir því að kaupendur sem leita að víðtækum orðasamböndum eins og búðaskjám á pappa endar oft á því að bera saman ranga hluti. Flokkurinn hljómar einfaldur. Verkefnið er það ekki.
Efni og uppbygging geta breytt verðinu meira en kaupendur búast við
Einkunn og þykkt borðs skipta máli
Ekki gengur allt bylgjupappa á sama hátt. Það hljómar einfalt, en það er ein stærsta ástæða þess að verð hreyfast.
Skjár byggður með léttari borði fyrir stutta herferð og lága vöruþyngd mun kosta minna en einn sem er byggður með sterkari borði fyrir þyngri vörur eða lengri líftíma gólfsins. Jafnvel lítil breyting á borði getur haft áhrif á þjöppunarstyrk, frammistöðu hillu og heildarstöðugleika. Ef skjárinn þarf að vera skarpur í annasömu smásöluumhverfi hækkar efnislýsingin venjulega með þeim væntingum.
Þetta er þar sem sumar tilvitnanir líta svipaðar út á pappír en eru í raun ekki sambærilegar. Einn birgir gæti verið að verðleggja að lágmarki viðunandi efnisstigi. Annað gæti verið verðlagning fyrir öruggaralangtíma-afköst.
Falin styrking eykur kostnað
Kaupendur sjá prentuð spjöld og hillur. Þeir sjá ekki alltaf hvað er að gera raunverulegt verk.
Aukinn stuðningur undir hillum, styrktir undirstöður, læstir hliðarveggir, faldar innri spelkur, þykkari bakplötur - þessir hlutir auka efnisnotkun og framleiðsluflækjustig, en þeir eru oft það sem halda skjánum uppréttum og hreinum-útliti þegar hann er kominn á lager. Sérstaklega með drykki, krukkur, gæludýravörur eða stóra kassa, er styrking ekki valfrjáls. Það er starfið.
Og þetta er einmitt ástæðan fyrir því að tveir svipaðir pappavöruskjáir geta borið mismunandi verð. Ein er aðeins að vitna í sýnilega uppbyggingu. Hitt er að vitna í sýnilega uppbyggingu auk tryggingar gegn hruni, hneigð eða halla.
Hleðsluþörf breytir öllu
Sýning fyrir litla sælgætispoka er annað verkefni en skjár fyrir drykki á flöskum, jafnvel þótt fótsporið sé svipað. Vöruþyngd breytir hillusviði, grunnhleðslu, stöflunarþrýstingi og stundum jafnvel hvernig skjánum ætti að pakka fyrir sendingu.
Með öðrum orðum, varan ræður meira en kaupendur halda. Ef eitt tilboð gerir ráð fyrir léttri-tollumsókn og önnur gerir ráð fyrir raunverulegu smásöluálagi, þá skiljast tölurnar hratt.
Prentun og yfirborðsfrágangur hafa einnig áhrif á tilboðið
Prentaðferð og litaflókið
Prentun er ekki bara "að setja grafík á pappa." Kostnaðurinn breytist með litaþekju, myndskerpu, skráningarnákvæmni og staðlinum sem vörumerkið gerir ráð fyrir.
Sýning með einföldum listaverkum og takmarkaðri umfjöllun er eitt. Skjár með fullri-litavörumerki, sterkri mettun, ljósmyndamyndum og þéttari samkvæmni yfir stóra rás er annað. Premium smásölugrafík tekur meiri stjórn. Meira eftirlit þýðir venjulega meiri kostnað.
Þetta er ein ástæða þess að tilvitnanir í pappavöruskjái eru mismunandi, jafnvel þegar uppbyggingin er nálægt. Einn birgir gæti verið að verðleggja grunn sjónræna framkvæmd. Annað gæti verið að verðleggja hreinni og samkvæmari smásöluframsetningu.
Sérstakur frágangur bætir við öðru lagi
Glans, matt lagskipt, UV-áhrif,-rifameðferð eða aðrar kröfur um frágang geta þrýst verðinu enn frekar upp. Sum verkefni þurfa ekki á þeim að halda. Sumir gera það örugglega.
Ef skjárinn er í mikilli-umferðarverslun, ber vörumerki með sterkari sjónrænum stöðlum eða þarf að halda uppi fullri kynningu án þess að líta út fyrir að vera slitinn, fer yfirborðsfrágangur að skipta máli. Það er ekki skraut vegna skreytingar. Það hefur áhrif á hversu lengi skjárinn lítur út fyrir að seljast.
Litasamkvæmni kostar peninga
Þetta atriði er of oft hunsað. Það er auðvelt að samþykkja sýnishorn. Það er erfiðara að halda sama útliti í gegnum fulla framleiðslu.
Ef kaupandi býst við sterkri samkvæmni frá sýni til fjöldaframleiðslu, þarf prentarinn og framleiðsluteymið strangara eftirlit. Það er vinna. Raunveruleg vinna. Og það fær verð.
Hönnunarflækjustig og samsetningarrökfræði hafa áhrif á kostnað
Fleiri hlutar þýða meiri framleiðsluvinnu
Einfaldur skjár er venjulega ódýrari í framleiðslu en flókinn. Sá hluti er augljós. En smáatriðin í „flóknu“ skipta máli.
Fleiri-skorin form, fleiri læsingarpunktar, fleiri hillur, sveigðari spjöld, fleiri vörumerki hliðarstykki, fleiri innskotshlutar - allt þetta eykur framleiðslutíma og meðhöndlun. Stundum lítur útlitið samt snyrtilegt og í lágmarki út. Verksmiðjuhliðin segir aðra sögu.
Auðveld samsetning er ekki ókeypis
Kaupendur vilja oft skjái sem er fljótlegt að setja saman í-verslun og þeir ættu að gera það. En auðveldari samsetning krefst venjulega betri byggingarhugsunar á hönnunarstigi. Snjöll læsakerfi, færri lausir hlutar, skýrari fellingarrökfræði og betri hillutenging tekur allt þróunartíma.
Svo já, auðvelt-að-uppsetja-pappasölustað gæti kostað meira fyrirfram en grófari hönnun. En það gæti sparað peninga síðar með sléttari útfærslu, færri uppsetningarmistökum og betra samræmi við verslanir. Þessi viðskipti- eru raunveruleg.
Sýnataka og endurskoðunartími eru hluti af kostnaðinum
Sérsniðið verkefni færist sjaldan frá hugmynd til fjöldaframleiðslu í einu hreinu skrefi. Það eru endurskoðun. Hlaða ávísanir. grafískar leiðréttingar. Stundum breytast hilluhorn. Stundum breytist grunnurinn. Stundum þarf að endurvinna allan pakkann- eftir fyrstu prufuútgáfuna.
Þetta er þar sem sönn sérsniðin skjálausn verður dýrari en venjulegt-tilboð. Ekki vegna þess að birgirinn vilji meiri framlegð, heldur vegna þess að verkfræðitíminn er raunverulegur og enn er verið að byggja verkefnið í áföngum.
Pökkun, sendingarkostnaður og prófun getur breytt heildarkostnaði
Pakki-Umferðaraðferðin skiptir máli
Tveir skjáir geta haft sama einingarkostnað og gjörólíka vöruflutninga.
Skilvirkni flatrar-pakkninga, öskjuhönnun, innri vörn, hleðsla á bretti og kantvörn hefur allt áhrif á hvernig skjárinn lifir af flutning. Tilboð sem inniheldur sterkari ytri öskjur, betri hlutavörn og agaðri pakkningu- gæti litið hærra út við fyrstu sýn. Svo kemur ódýrari sendingin með muldum hausum og skemmdum hillum. Það er þegar „ódýrari“ tilboðið hættir að líta ódýrt út.
Flutningaáhætta er hluti af verkefniskostnaði
Sendingartjón er ekki aukaatriði. Það á heima í fjárhagsáætlun verkefnisins.
Ef sýningarforrit er sent til útlanda, fer í gegnum marga afgreiðslustaði eða fer í breið verslunarkerfi, eykst áhættan. Snjallari umbúðir og sterkari flutningsskipulag draga úr þeirri áhættu. Aftur bæta þeir við kostnaði. En þeir bæta því við af ástæðu.
Kröfur smásöluaðila og prófanir geta bætt við meira
Sum smásöluforrit þurfa meira en skjá sem einfaldlega stendur upp. Þeir kunna að krefjast sterkara samræmis varðandi fótspor, álag, stöðugleika eða flutningsgetu. Í þeim tilfellum geta prófanir, skjöl og hönnunaraðlögun allt hækkað verkefniskostnaðinn.
Þetta er ein af ástæðunum fyrir því að tilboð í landsbundið keðjuprógram passar ekki alltaf við tilboð í stutta staðbundna kynningu, jafnvel þótt bæði noti svipaða-pappavöruskjái.
Hvernig kaupendur ættu að bera saman tilboð á sanngjarnari hátt
Ekki bera saman eftir útliti eingöngu
Ef tveir skjáir líta svipaðir út þýðir það ekki að þeir séu byggðir eftir sama staðlinum. Sýnilegt lögun er aðeins hluti af starfinu. Kaupendur þurfa að bera saman efni, styrkingu, prentun, samsetningarfræði, pakka- út og fyrirhugaða smásölunotkun.
Annars er samanburðurinn ekki raunverulegur.
Gakktu úr skugga um að umfang beiðninnar sé í raun sambærilegt
Þaðan kemur mikið rugl. Mismunandi birgjar geta verið að vitna í mismunandi forsendur:
borðflokkur, hilluhleðsla, prentstaðall, sýnisumferðir, pökkunaraðferð, flutningsástand, jafnvel samsetningarástand.
Ef tilboðsbeiðnin læsir ekki þessum punktum mun skilað verð náttúrulega dreifast. Það þýðir ekki að einn birgir hafi rangt fyrir sér. Það þýðir að umfangið er laust.
Berðu saman heildarverðmæti forritsins, ekki bara einingaverð
Sýning er ekki aðeins stykkiskostnaður. Það er smásölutæki.
Svo berðu saman heildarmyndina:
Mun það lifa af flutninga?
Mun það halda raunverulegri vöruþyngd?
Mun verslunarfólk setja það saman rétt?
Mun það samt líta vel út í miðri stöðuhækkuninni?
Mun endurnýjunarkostnaður hækka ef uppbyggingin er of veik?
Þær spurningar skipta meira máli en fyrsta talan í tilvitnuninni.
Það sem snjallari kaupandi gerir venjulega áður en hann samþykkir verðið
Sterkari kaupandi spyr ekki aðeins: "Geturðu gert það ódýrara?" Sterkari kaupandi spyr:
Hvaða borðeinkunn er innifalin?
Hvaða styrking er falin inni?
Fyrir hvaða vöruþyngd er þetta hannað?
Hvernig verður það pakkað?
Hversu auðvelt er að setja það saman?
Hvaða forsendur eru innbyggðar í þessa tilvitnun?
Slík endurskoðun leiðir yfirleitt til betri ákvarðana. Ekki alltaf lægsta tilboðið, en betri ákvarðanir.
Og það er allt málið. Skjár sem sparar smá pening á pappír en skapar vandræði í flutningi, á gólfi eða við uppsetningu er sjaldnast snjöll kaup.
Niðurstaða
Tveir pappa POP skjáir geta litið nánast eins út og eiga samt skilið mjög mismunandi verð. Munurinn kemur venjulega frá því sem kaupandinn getur ekki séð strax: efnisstyrkur, innri stuðningur, prentgæði, samsetningarrökfræði, sendingarvernd, prófun og framleiðslustýringu.
Svo raunverulega spurningin er ekki hvers vegna einn birgir er hærri. Raunverulega spurningin er hvað er innifalið í þeirri tölu.
Fyrir smásöluáætlanir er öruggasta aðferðin að bera saman heildarverðmæti frekar en yfirborðslíkindi. Það þýðir að horfa út fyrir grafík og stærðir og spyrja hvernig skjárinn muni raunverulega standa sig - í vöruhúsinu, í flutningi, í verslun og undir raunverulegu vöruálagi.
Það er þar sem hinn sanni kostnaður lifir. Og satt að segja, það er þar sem hið sanna gildi gerir það líka.
Algengar spurningar
1.Hvers vegna hafa svipaðir pappa POP skjáir mismunandi verð?
Vegna þess að sýnileg hönnun er aðeins hluti af verkefninu. Efnisflokkur, styrking, prentstaðall, samsetningarrökfræði, pökkunaraðferð og smásölukröfur hafa öll áhrif á kostnaðinn.
2.Hvað hefur mest áhrif á kostnað pappavara sem birtist?
Stærstu kostnaðarvaldarnir eru venjulega töfluforskriftir, burðarkröfur-, prentgæði, burðarvirki, pökkunaraðferð og sendingaráhætta.
3. Þýðir sterkari borð alltaf betri skjá?
Ekki alltaf. Sterkara borð hjálpar þegar vöruþyngd, smásölulíf eða flutningsaðstæður krefjast þess, en rétta efnið ætti að passa við raunverulegt notkunartilvik frekar en að vera ofbyggt sjálfgefið.
4.Hvers vegna hefur samsetningarhönnun áhrif á verðlagningu á pappasölustað?
Vegna þess að auðveld samsetning krefst venjulega betri byggingarverkfræði, hreinni læsingarrökfræði og meiri þróunarvinnu. Það bætir við kostnaði fyrirfram en bætir oft frammistöðu útsetningar.
5.Hvernig ætti ég að bera saman tilboð í sérsniðna skjálausn?
Berðu saman allt umfangið, ekki bara sjónræna hönnun eða einingarverð. Athugaðu töflueinkunn, styrkingu, prentforskrift, sýnishornsstaðal, pakka-út aðferð, samsetningarástand og fyrirhuguð smásöluaðstæður áður en þú tekur ákvörðun.