Hvað er CPG markaðssetning?

Vörumerki neytendapakkaðra vara (CPG) starfa í einni samkeppnishæfasta og hratt - flutningaiðnað í heiminum. Til að ná árangri verður CPG Marketing að blanda frásögnum um vörumerki, smásöluveru og snjall í - geyma varningatæki eins og pappasýningar Stand eða Point of Point Display Solutions. Þessi handbók mun kanna hvað CPG markaðssetning er, hvernig hún er frábrugðin FMCG, tilgangi þess og hagnýtum dæmum.

CPG í markaðssetningu: Hvað stendur fyrir?

CPG stendur fyrir neytendapakkaða vörur - vörur sem neytendur nota daglega og skipta oft út, svo sem mat, drykkjum, hreinsivörum og persónulegum umönnunarhlutum. Í markaðsskilmálum vísar CPG til áætlana og tækni sem vörumerki nota til að kynna þessar vörur, bæði á netinu og í líkamlegum verslunarrýmum.

Ólíkt varanlegum vörum (td tæki) eru CPG hlutir seldir fljótt og með tiltölulega litlum tilkostnaði. Þetta þýðir að markaðssetning þarf að einbeita sér að:

High - bindi sala frekar en mikil einstök hagnaðarmörk.

Sterk vörumerki viðurkenning til að hvetja til endurtekinna kaupa.

Árangursrík smásöluskjár, svo sem pappa smásöluskjáir eða árstíðabundin kaupsýningareiningar, til að skera sig úr í fjölmennum verslunum.

Hvað er CPG markaðssetning?

CPG markaðssetningnær yfir alla kynningarstarfsemi sem ætlað er að auka vitund, sölu og hollustu vörumerkis fyrir pakkað vörur. Þetta felur í sér:

• Smásölumarkaðssetning - Að tryggja úrvals hillupláss, notapappasýningar standaTil að skapa áhrifamikið sýnileika vöru.
• Stafræn markaðssetning - auglýsingar á samfélagsmiðlum, áhrif á áhrifamanns og tölvupóstsherferðir.
• Verslunarmarkaðssetning - Samstarf við smásöluaðila til að keyra í - kynningum og sérstökum skjám.
• Hagræðing umbúða - Að hanna umbúðabox sem vernda vöruna meðan þeir styrkja sjálfsmynd vörumerkisins.

Árangursrík CPG markaðsstefna sameinar líkamlega sýnileika með stafrænum áhrifum. Sem dæmi má nefna að drykkjarvörumerki gæti notað Instagram auglýsingar til að byggja upp vitund, síðan með sömu vöru í skjár einingum á borðplötunni við afgreiðslu til að umbreyta höggkaupendum.

CPG vs. FMCG: Hver er munurinn?

Margir nota CPG og FMCG til skiptis, en það er lúmskur munur:

Í reynd passa margar vörur báða flokka. Aðgreiningin skiptir máli í markaðssetningu vegna þess að FMCG leggur áherslu á hraða og verð, á meðan CPG aðferðir fjárfesta oft meira í vörumerkjum og löngum - hugtaki hollusta - sem gerir pappa smásöluskjái og kaupstað sýnir stöðuga eiginleika í CPG smásöluframkvæmd.

Hvað er markaðssetning neysluvöru?

Markaðssetning neytendavöru er víðtækara hugtak sem felur í sér CPG en nær einnig til varanlegar vörur eins og húsgögn, rafeindatækni eða bíla. Lykilmunurinn liggur í kauptíðni og ákvörðun - gerð ferli:

• Markaðssetning neytendavara felur oft í sér hærri hringrás og frekari rannsóknir fyrir kaup.
• CPG Marketing leggur áherslu á endurtekin kaup og hvatakaup, sem gerir í - verslun kynningu gagnrýnin.

Sem dæmi má nefna að smásala - tilbúin brettaskjár í matvöruverslunum getur aukið sölu á snakkvörum um allt að 20% meðan á kynningarherferðum stendur, samkvæmt smásöluverslun. Þess vegna fjárfesta vörumerki mikið í bylgjupappaskjám og öðrum í - virkjun.

Hver er tilgangurinn með CPG markaðssetningu?

Aðal tilgangur CPG markaðssetningar er að:

1. Byggja upp vörumerkjavitund - svo viðskiptavinir hugsa fyrst um vörumerkið þitt þegar þeir versla.

2. drifpróf - hvetjandi fyrst - tíma viðskiptavinir til að prófa vöruna þína.

3.. Hvetjið til endurtekinna kaupa - að breyta einstaka kaupendum í dygga viðskiptavini.

4.. Hámarkaðu í - viðveru - Notaðu hilluskjá, skjár einingar á borðplötunni og Point of Point Display Solutions til að ná athygli á „fyrsta augnabliki sannleikans“ (augnablikið sem kaupandi tekur ákvörðun í - versluninni).

5. Styðjið sambönd smásölu - að útvega varningsefni sem auðvelda verslunum að setja á lager, kynna og selja vörur þínar.

Gögn sýna að 68% af í - innkaupum eru ekki skipulögð. Þetta gerir pappa smásöluskjái og vörumerki Endcaps að öflugum sölustjóra, sérstaklega í samkeppnishæfum flokkum.

Dæmi um CPG vörur

CPG vörur spanna marga flokka. Hér eru nokkur algeng dæmi:

Matur og drykkur - morgunkorn, vatn á flöskum, snarl, frosnum máltíðum.

Persónuleg umönnun - tannkrem, sjampó, deodorant.

Heimilisvörur - þvottaefni, hreinsiefni, pappírshandklæði.

Gæludýr umönnun - gæludýrafóður, meðlæti, snyrtivörur.

Fyrir hvern af þessum flokkum felur markaðsaðferðir oft til:

Eye - Catching hillur sýna bakkar í háum - umferðargangum.

Árstíðabundin smásala - tilbúinBretti skjárFyrir kynningar eins og frídaga.

Litlar borðplötuskjáeiningar fyrir hvatafurðir eins og myntu eða ferðalög - Snyrtivörur.

Niðurstaða

CPG Marketing er hratt - skref, samkeppnisvið þar sem sýnileiki og þægindi vörumerkja eru lykillinn að því að vekja athygli neytenda. Með því að skilja muninn á CPG og FMCG geta vörumerki fínn - stillt aðferðir sem nýta báðar pappasýningar standa og stafrænar herferðir til að skapa sameinaða, eftirminnilega nærveru.

Hvort sem það er í gegnum bylgjupappa umbúðir, kaupstig eða nýstárleg smásala - tilbúin brettaskjár, þá er markmiðið sama - gera það auðvelt fyrir viðskiptavini að taka eftir, velja og halda áfram að koma aftur til vörunnar.