Að velja apappa POP skjáhljómar einfalt í fyrstu. Margir kaupendur byrja á því að skoða skjástílinn, verðið eða sjónræn áhrif. En það er yfirleitt ekki besti staðurinn til að byrja. Skjár sem lítur aðlaðandi út á hugmyndateikningu gæti samt verið rangt val fyrir vöruna, umhverfi verslunarinnar eða markmið herferðarinnar.
Betri aðferðin er að velja skjáinn eftir að passa. Með öðrum orðum, réttur pappa POP skjárinn er sá sem passar við vörukröfur, smásölustillingu, fjárhagsáætlun, vörumerkjaímynd, hegðun kaupenda og útsetningaráætlun. Það er þar sem betri afkoma smásölunnar hefst venjulega.
1. Hvað krefst varan?
2. Hvar verður skjárinn notaður?
3. Hvaða fjárhagsáætlun og tímalína eru raunhæf?
4. Passar skjárinn við vörumerki?
5. Hvernig haga kaupendur sér í kringum þessa vöru?
6. Mun skjárinn virka í mælikvarða?
Restin af þessari handbók sundurliðar þessar spurningar á hagnýtari hátt.
Skildu vörukröfurnar fyrst
Pappa POP skjár ætti alltaf að byrja á vörunni, ekki með skjásniðinu. Það hljómar kannski augljóst, en hér fara mörg verkefni úr skorðum.
Vöruþyngd og umbúðir skipta máli
Fyrsta málið er þyngd. Léttur snakkpoki og röð af drykkjum á flöskum þurfa ekki sömu uppbyggingu. Þyngri vörur þurfa venjulega sterkari hillustuðning, stöðugri undirstöðu og betri álagsdreifingu. Pökkunarstíll skiptir líka máli. Kassar, flöskur, krukkur, hangandi pakkar og sveigjanlegir pokar hegða sér allir á annan hátt á skjánum.
Það þýðir að varan sjálf ætti að leiðbeina uppbyggingunni. Skjár sem virkar fyrir snyrtivörur virkar kannski ekki vel fyrir drykki. Hönnun sem hentar vöru í kassa passar kannski ekki viðkvæmum pakkningum. Áður en þú velur gólfskjá, borðskjá, brettaskjá eða hliðarskjá er mikilvægt að skilja hvað varan er að biðja skjáinn um að gera.
SKU Count breytir besta útlitinu
Ein-SKU herferð þarf oft hreinni og markvissari uppbyggingu. Fjöl-SKU skjár þarf venjulega betra skipulag, skýrari hilluskil og auðveldari áfyllingarrökfræði. Ef skjárinn ber of mörg vörunúmer án nægrar uppbyggingar getur niðurstaðan verið fjölmenn og erfiðara að versla.
Svo já, skjástærðin skiptir máli, en vöruskipan skiptir ekki síður máli.
Þekkja verslunarumhverfið
Góð sýning í röngum verslun getur samt staðið sig undir. Smásöluumhverfið breytir hvers konar POP skjá er hagnýt og áhrifarík.
Tegund verslunar hefur áhrif á besta skjásniðið
Stórmarkaðir verðlauna venjulega sterkari sýnileika og meiri viðveru herferðar. Sjóðurverslanir þurfa oft minni fótspor og hraðari afhendingu kaupenda. Sérverslun gæti krafist hreinni framsetningar og sterkari frásagnar frá vöru.
Þess vegna gæti sama vara þurft mismunandi skjálausnir í mismunandi rásum. Réttur pappa POP skjár fyrir kynningu í stórmarkaði er kannski ekki rétta svarið fyrir snyrtivöruverslun eða apótek.
Staðsetningarskilyrði skipta meira máli en kaupendur búast við
Hvar skjárinn mun standa er jafn mikilvægt og hvernig hann lítur út. Yfirstærð gólfskjár getur truflað flæði kaupenda í þröngum göngum. Afgreiðsluskjár getur virkað mjög vel á einu afgreiðslusvæði og illa á öðru. Skjáir hliðarstjóra eru mjög háðir aðlægni. Brettiskjáir þurfa nóg pláss til að réttlæta fótspor þeirra.
Þetta er ein ástæða þess að myndaramminn er gagnlegur. „Þekkja smásöluumhverfið“ er ekki bara almenn ábending. Það er raunveruleg byggingakrafa.
Samræma fjárhagsáætlun og tímalínu
Sýningarforrit er aldrei aðeins hönnunarákvörðun. Það er líka ákvörðun um tímasetningu og ákvörðun fjárlaga.
Ódýrasti skjárinn er ekki alltaf sá rétti
Sumir kaupendur bera saman skjávalkosti of snemma miðað við verð eingöngu. En besta tilboðið er ekki alltaf ódýrasta tilboðið. Minni-kostnaður getur skapað meiri vandamál í sendingu, samsetningu eða afköstum í-verslun. Örlítið hærri-kostnaðaruppbygging gæti sparað tíma, bætt útsetningu og stutt við betri smásöluframkvæmd.
Tímalína getur breytt besta valinu
Ef herferðarglugginn er þéttur gæti hægri skjárinn verið sá sem styður hraðari sýnatöku, hraðari aðlögun listaverka og sléttari framleiðslu. Þetta er sérstaklega mikilvægt fyrir árstíðabundnar kynningar, kynningaráætlanir og keðju-verslun. Hönnun sem lítur glæsilega út en hægir á öllu verkefninu er ekki alltaf snjallt val.
Þannig að þegar þeir meta pappa POP skjá, ættu kaupendur að hugsa út frá heildarverðmæti forritsins, ekki aðeins einingakostnaði.
Passaðu skjáinn við vörumerki
Þessi hluti gleymist oftar en hann ætti að gera. Skjár er ekki aðeins sölutæki. Það er líka vörumerki.
Uppbygging og grafík ættu að styðja vörumerkjasöguna
Sumar vörur þurfa djörf kynningarorku. Aðrir þurfa hreinna og úrvals útlit. Verðmæt-drifin FMCG vara gæti notið góðs af mikilli-sýnileika grafík og sterkum hljóðstyrksskilaboðum. Fegurðar- eða vellíðan vara gæti þurft betra skipulag, mýkri samskipti og fágaðari sjónræn tilfinning.
Það þýðir ekki að pappa geti ekki stutt sterkari vörumerki. Það getur það alveg. Reyndar eru prentaðir fletir einn stærsti styrkur þess. En skjárinn verður samt að vera hannaður á þann hátt sem passar við hvernig vörumerkið vill sjást.
Brand Fit snýst ekki aðeins um lit
Vörumerkjapassun birtist einnig í lögun, sniði, stigveldi og samskiptum kaupenda. Óreiðulegur skjár getur veikt úrvalsskilaboð. Skjár sem finnst of látlaus gæti vanmetið sterka herferð. Rétti skjárinn er ekki bara réttur í uppbyggingu. Það ætti líka að líða sjónrænt í takt við vöruna og vörumerkið á bak við hana.
Hugleiddu hegðun og reynslu kaupenda
Þetta er einn mikilvægasti þáttur ákvörðunarinnar og einn sá vanmetnasti.
Sumar vörur eru keyptar fljótt, aðrar þurfa meiri stuðning
Teljarskjár virkar vel þegar varan er háð hröðum upptöku og ákvörðunum með litlum-núningi. Gólfskjár gæti virkað betur þegar markmiðið er víðtækari sýnileiki eða sterkari herferðaryfirlýsing. Hliðarskjár passar oft betur þegar víxl-sala og auka-kaup skipta máli. Brettiskjár virkar best þegar markmiðið er mikil-magn hreyfing.
Með öðrum orðum, skjárinn ætti að passa við það hvernig kaupandi kaupir.
Góð skjá ætti að vera auðvelt að versla
Ef erfitt er að sjá vöruna, ná til, bera saman eða fylla á vöruna mun skjárinn berjast. Skjár ætti ekki aðeinsvekja athygli. Það ætti að gera vöruna auðveldari að skilja og auðveldara að kaupa. Það felur í sér:
hreinan vöruaðgang
rökrétt hilluskipulag
læsileg skilaboð
viðeigandi vöruhæð og frammi
Auðvelt að fylla á birgðir fyrir starfsfólk verslunarinnar
Hér mætast hegðun kaupenda og framkvæmd smásölu.
Áætlun um sveigjanleika og sveigjanleika
Síðasti punkturinn í infographic er sérstaklega mikilvægur fyrir B2B kaupendur. Gott-sýnishorn er eitt. Skjár sem virkar í mörgum verslunum er eitthvað annað.
Think Beyond the Prototype
Skjár gæti litið vel út í sýnishorni en verður erfiðara að stjórna henni við sendingu, uppsetningu verslunar eða fjöldaútreiðslu. Þess vegna ætti sveigjanleiki að vera hluti af ákvörðuninni frá upphafi. Kaupendur ættu að spyrja:
Mun þessi skjár senda á skilvirkan hátt í flatri-pakkningu?
Er auðvelt fyrir starfsfólk verslana að setja saman?
Er hægt að nota það stöðugt í mörgum verslunum?
Er hægt að uppfæra grafík eða vöruafbrigði án þess að breyta allri uppbyggingunni?
Sveigjanleiki skiptir máli í nútíma smásölu
Smásöluforrit fara hratt. Kynningar breytast. Vörur breytast. Svæðislegar þarfir breytast. Skjár sem er of stífur getur orðið vandamál jafnvel þótt hann líti sterkur út á fyrsta degi. Góður pappa POP skjár ætti að styðja útfærslu, ekki flækja hana.
Passaðu skjágerðina við sölumarkmiðið
Á eftir vörunni kemur sölumarkmiðið. Þetta er þar sem mörg pappa POP skjáverkefni verða mun skýrari. Sama vara gæti þurft mismunandi snið eftir því hvað vörumerkið vill að skjárinn geri.
Opnunarskjár er ekki það sama og afgreiðsluviðbót-á einingu. Stór-klúbbaverslun er ekki það sama og hliðarskjár sem ætlað er að styðja við kross-sölu. Formið þarf að passa við starfið.
Gólfskjáir fyrir sýnileika og stærri herferðarviðveru
A gólfskjárer venjulega rétta aðgerðin þegar skyggni er aðalmarkmiðið. Það skapar sterkari viðveru í-ganginum og gefur herferðinni meira líkamlegt vægi í smásöluumhverfinu. Fyrir vörukynningar, árstíðabundnar kynningar eða fjöl-SKU vörumerki, getur það verið nákvæmlega það sem þarf.
Gólfskjár gefur einnig meira pláss fyrir uppbyggingu, grafík og sveigjanleika í sölu. En það biður um meira gólfpláss og betri staðsetningu. Það ætti ekki að vera valið bara vegna þess að það finnst mikilvægara. Það ætti að vera valið vegna þess að herferðin þarf í raun það stig nærveru.
Teljarskjár fyrir hvatvísi og hraðan flutning
A teljara skjávirkar best þegar kaupandi er þegar nálægt ákvörðunarstað. Afgreiðslusvæði, þjónustuborð, afgreiðslur og samsett vörusvæði eru öll sterk notkunartilvik. Þessir skjáir eru yfirleitt áhrifaríkastir með smærri vörum, lægri verðhindrunum og hröðri-hegðun.
Þetta er gott snið fyrir sælgæti, vörur í -ferðastærð, fylgihluti, prufuvörur og vörur sem njóta góðs af aukinni-hegðun. Besti teljaraskjárinn er fljótur. Það ætti ekki að krefjast of mikils tíma eða athygli.
Ef varan þarfnast djúprar skýringar gæti teljaraskjár ekki verið nóg ein og sér. En ef markmiðið er hröð aukasala getur það verið mjög sterkt.
Brettiskjáir fyrir stóra-söluforrit
A bretti skjárer byggt fyrir stærðargráðu. Það snýst minna um fíngerða sölu og meira um hljóðstyrkshreyfingar með sterkum sýnileika. Stórmarkaðir, vöruhúsaklúbbar og stærri verslunarkeðjur nota þetta snið þegar vörumagnið sjálft er hluti af sölustefnunni.
Þetta er oft rétta lausnin fyrir drykkjarvörur, -pakkaðar vörur í lausu, heimilisvörur eða kynningarpakkavörur þar sem skjárinn þarf að hafa umtalsverðan lager og líta samt vel út. Ef sölumarkmiðið veltur á því að flytja stærra magn hratt, gæti brettiskjár verið betri kosturinn en venjulegur gólfskjár.
Sidekick skjáir til að bæta við-við sölu
Sidekick-skjár, eða kraftvængur, er smærra-fótsporssnið sem virkar sérstaklega vel til að bæta-við og kross-vöruverslun. Það er gagnlegt þegar pláss er takmarkað en sýnileiki vörunnar skiptir samt máli.
Þetta snið er oft best þegar varan tilheyrir öðrum flokki frekar en á sínu stóra svæði. Rafhlöður nálægt rafeindatækni. Snarl nálægt drykkjum. Litlir fylgihlutir við hlið aðalhlutans. Hliðarskjárinn er ekki að reyna að ráða yfir ganginum. Það er að reyna að ná kaupanda á réttu augnabliki.
Sá munur skiptir máli.
Algeng mistök sem kaupendur gera
Það eru nokkur mistök sem koma upp aftur og aftur:
að velja sniðið áður en þú skilur vöruna
með áherslu á útlit en hunsa sendingar og samsetningu
bera saman verð áður en borið er saman uppbyggingu passa
að gleyma verslunarfótspori og áfyllingarskilyrðum
meðhöndla hverja smásölurás eins og hún þurfi sömu skjálausnina
Þessi mistök eru algeng vegna þess að þau virðast lítil í upphafi. Síðar verða þeir dýrir.
Hvernig á að taka betri ákvörðun áður en þú biður um tilboð
Áður en beðið er um tilboð hjálpar það að skilgreina verkefnið skýrar. Betri samantekt leiðir venjulega til betri meðmæla.
Að minnsta kosti ætti kaupandi að skýra:
vöruþyngd og mál
tegund umbúða
fjölda SKUs
sölumarkmið
tegund verslunar og staðsetningarsvæði
væntanleg sýningartími
væntingar til sendingar og samsetningar
Þannig getur birgirinn mælt með réttri uppbyggingu, ekki bara gefið upp verð.
Ef þú ert að skipuleggja sérsniðna pappa POP skjá er betra að biðja um uppbyggingartillögu sem byggist á vörusniði, smásöluumhverfi og útbreiðslu rökfræði en að bera saman tilboð of snemma með útliti einu saman.
Niðurstaða
Það er enginn alhliða besti pappa POP skjár. Rétt val fer eftir vörunni, smásöluumhverfinu, markmiði herferðarinnar og raunveruleika útfærslunnar.
Það er í raun kjarnaskilaboðin á bak við infographic og greinina sjálfa. Betri birtingarákvörðun kemur venjulega frá því að spyrja réttu spurninganna í réttri röð: vara fyrst, verslun í öðru lagi, framkvæmd þriðja og snið eftir það. Þegar þessir hlutir eru í röð er mun líklegra að skjárinn skili sér vel í smásölu-ekki bara líta vel út í kynningu.
Algengar spurningar
1.Hver er besti pappa POP skjárinn fyrir þungar vörur?
Þungar vörur þurfa venjulega sterkari gólfskjá eða brettiskjá með betri styrkingu og grunnstöðugleika. Besta sniðið fer eftir vöruþyngd, hillulengd og lengd herferðar.
2. Ætti ég að velja gólfskjá eða borðskjá?
Veldu gólfskjá þegar sýnileiki og sterkari viðvera herferðar skipta meira máli. Veldu teljaraskjá þegar varan er háð hröðum flutningi, hvatvísi eða staðsetningu.
3.Hvernig vel ég POP skjá fyrir marga SKU?
Einbeittu þér að hilluskipulagi, skýrleika kaupanda, áfyllingaraðgangi og sjónrænum aðskilnaði. Margir-SKU skjáir þurfa uppbyggingu, ekki bara meira pláss.
4.Hvað ætti ég að athuga áður en ég panta sérsniðna pappa POP skjá?
Athugaðu vörustærð, þyngd, fjölda SKU, verslunargerð, staðsetningarsvæði, lengd herferðar, sendingarham og væntingar til samsetningar áður en þú staðfestir uppbygginguna.
5.Hvernig hefur sendingarkostnaður áhrif á POP skjával?
Sendingarkostnaður hefur áhrif á flutningskostnað,-útflutningsskilvirkni, tjónahættu og útfærsluhraða. Skjár sem lítur sterk út en sendir illa er kannski ekki rétti kosturinn fyrir stærra smásöluprógramm.