Smásöluskjáir missa virkni hraðar en flest vörumerki búast við.
Kynningaruppsetning sem skilar góðum árangri fyrstu tvær vikurnar verður oft hluti af bakgrunninum eftir mánuð. Viðskiptavinir hætta að taka eftir því. Starfsfólk verslana hættir að taka eftir því. Vörur sem einu sinni vöktu skyndikaup blandast hægt og rólega aftur inn í ganginn.
Þetta gerist í matvöruverslunum, sjoppum, snyrtivörukeðjum ogdrykkjarkynningareins. Málið er ekki alltaf varan. Í mörgum tilfellum er vandamálið sjónræn endurtekning.
Fyrir flokka sem knúnir eru áfram af kynningum, takmörkuðu upplagi og árstíðabundinni kauphegðun er endurnærandi skjárinn oft jafn mikilvægur og að endurnæra vöruna sjálfa.
Af hverju árstíðabundin skjáir hætta að virka með tímanum
Söluaðilar aðlagast fljótt endurteknu sjónrænu umhverfi.
Skjár sem vekur athygli í upphafi verður kunnuglegur eftir endurtekna lýsingu. Viðskiptavinir ganga framhjá því án þess að bregðast við því heilinn vinnur það ekki lengur sem „nýtt“. Í smásöluverslun er þetta oft kallað skjáþreyta eða sjónræn aðlögun.
Þetta vandamál verður augljósara í flokkum með:
- tíðar kynningar
- árstíðabundnar umbúðir
- mikil kaupendaumferð
- endurteknar verslunarheimsóknir
Drykkjargangur stórmarkaðar er gott dæmi. Viðskiptavinir geta gengið í gegnum sama ganginn nokkrum sinnum í viku. Ef kynningarskjárinn breytist aldrei minnkar sýnileiki smám saman jafnvel þó að vörurnar haldist viðeigandi.
Það sama gerist með hátíðarherferðir. AJóla-þema sýninguppsett of snemma missir oft áhrif áður en hámarksverslunartímabilið kemur. Skjárinn sjálfur hefur ekki bilað skipulagslega, en hann hefur hætt að vekja athygli.
Þetta er ein ástæða þess að vörumerki treysta í auknum mæli ásérsniðin pappa skjástandarfyrir árstíðabundnar smásöluherferðir. Pappakerfi er auðveldara að uppfæra, auðveldara að færa það til og auðveldara að laga sig að breyttum kynningarlotum.
Að endurnýja árstíðabundinn skjá þýðir ekki að endurbyggja allt
Einn stærsti misskilningur í skipulagningu smásöluskjáa er sú forsenda að árstíðabundin endurnýjun krefjist algjörlega nýrrar skjáskipulags.
Í raun og veru endurnýta farsælustu árstíðabundnar áætlanir aðalskjákerfið á meðan þeir uppfæra tiltekna sjónræna þætti og söluþætti.
Uppbyggingin gæti verið sú sama á meðan herferðin breytist í gegnum:
- skiptanlegir hausar
- árstíðabundin hliðargrafík
- endurskoðað fyrirkomulag SKU
- takmarkaða-vöruflokkun
- kynningarlitabreytingar
- uppfærð skilaboð herferðar
Þessi aðferð dregur úr kostnaði en heldur skjánum virkum sjónrænt.
Endurnotanleg bylgjupappa sýningarstandur virkar sérstaklega vel fyrir þessa tegund af smásölustefnu vegna þess að uppbyggingin getur stutt margar kynningarlotur án þess að þurfa varanlegar innréttingar.
Fyrir stórar verslanakeðjur skiptir þetta máli fjárhagslega. Að endurbyggja heilt skjákerfi á hverju tímabili eykur framleiðslukostnað, sendingarmagn og uppsetningartíma verslunar. Uppfærsla á völdum íhlutum er oft hagnýtari og skalanlegri.
Hvers vegna árstíðabundin endurnýjun skjás skiptir meira máli í-umferðarumhverfi
Ekki þarf hvert smásöluumhverfi tíðar skjáuppfærslur.
Árstíðabundnar hressingar skipta mestu máli í verslunum þar sem viðskiptavinir lenda ítrekað á sömu kynningarsvæðum.
Stórmarkaðir
Stórmarkaðir búa til mikla sjónræna endurtekningu. Drykkjarkynningar, snakkherferðir og árstíðabundnar gangar eru oft til staðar í margar vikur. Þegar viðskiptavinir kynnast uppsetningunni missir skjárinn stöðvunarkraft.
Uppfærður pappaskjár fyrir innkaupastað getur endurheimt sýnileika án þess að breyta öllu útliti smásölunnar.
Matvöruverslanir
Matvöruverslanir reiða sig mikið á skyndikaup. Vörur keppa í litlum rýmum þar sem athygli viðskiptavina breytist hratt.
Í þessu umhverfi geta jafnvel litlar sjónrænar uppfærslur skapað sterkari vörusamskipti. Það að snúa sértækum vörum eða uppfæra-grafík að framan hefur oft meiri áhrif en að endurhanna skjáinn sjálfan.
Árstíðabundnar drykkjarkynningar
Drykkjaherferðir sumarsins, kynningar á-íþróttaviðburðum og kynningar á drykkjum um hátíðir eru háðar stuttum athyglisgluggum.
Fyrir þessi forrit nota vörumerki oft tímabundna pappaskjástanda vegna þess að það er auðveldara að endurnýja þá og færa þá til í herferðarlotunni.
Uppfærsla á grafík án þess að skipta um allan skjáinn
Ein hagnýtasta smásöluaðferðin er að uppfæra grafík en halda núverandi uppbyggingu.
Þetta felur oft í sér:
nýir kynningarhausar
árstíðabundnir vörumerkislitir
herferðar-sérstök skilaboð
færanlegar prentaðar hliðarplötur
Kosturinn er hraði. Verslunarteymi geta uppfært skjáinn án þess að endurbyggja uppbygginguna frá grunni.
Þessi stefna virkar sérstaklega vel fyrir smásölupappasýningarstanda sem notaðir eru við útsetningu stórmarkaða þar sem uppsetningartími og launakostnaður skipta máli.
Meira um vert, sjónræn endurnýjun endurheimtir birtuskil í endurteknu smásöluumhverfi. Viðskiptavinir bregðast sterkari við sýnilegum breytingum en kyrrstæðum innréttingum sem aldrei þróast.
Breyta skjám inni í verslun
Stundum er áhrifaríkasta árstíðabundin endurnýjun alls ekki myndræn-tengd.
Að færa sama skjáinn í aðra verslunarstöðu getur gjörbreytt samskiptum viðskiptavina.
Til dæmis:
gangskjár- skapar sterkari truflun en innbyggðar hillur
afgreiðslusvæði-eykur möguleika á skyndikaupum
staðsetning fyrir-verslun bætir sýnileika kynningar
Sama gólfstandandi pappaskjárinn getur virkað mjög mismunandi eftir umferðarflæði og nærliggjandi vöruflokkum.
Þetta er ástæðan fyrir því að reyndur smásölumerki skipuleggja endurnýjun skjás ásamt staðsetningarstefnu í stað þess að meðhöndla skjáinn sem einangraðan hlut.
Snúa úrvalsvörum í stað þess að stækka fjölda vörulista
Önnur algeng mistök í árstíðabundnum smásöluherferðum er að bæta við of mörgum vörum á skjáinn.
Vörumerki gera oft ráð fyrir að fleiri SKUs skapa fleiri sölutækifæri. Í raun og veru dregur óhófleg fjölbreytni venjulega úr skýrleika.
Árstíðabundnar hressingar virka betur þegar þær einfalda fókus.
Sem dæmi má nefna:
snýr að þekktu drykkjarbragði
undirstrika takmarkaða-útgáfu umbúðir
flokka vörur í kringum árstíðabundið þema
búa til kynningarbúnta
Einbeittur kynningarpappasýningarstandur skilar sér almennt betur en ofhlaðinn uppbygging sem reynir að sýna hverja vöru í einu.
Hvers vegna mát pappaskjákerfi virka betur fyrir árstíðabundnar herferðir
Árstíðabundin smásala krefst sveigjanleika.
Þetta er ein ástæðan fyrir því að mörg vörumerki eru að færa sig í átt að kerfum fyrir skjástanda úr pappa í stað fastra-langtímabúnaðar.
Stuðningur við mát pappaskjái:
- grafík sem hægt er að skipta um
- margnota mannvirki
- flötum-pakkaflutningum
- auðveldara að útbúa í mörgum verslunum
- lægri árstíðabundinn uppfærslukostnaður
Fyrir stór smásöluáætlanir verður þessi sveigjanleiki rekstrarlega mikilvægur.
Drykkjarherferð gæti krafist:
vor grafík
sumarvörubúntar
frí skilaboð
takmarkaðar-útgáfur
Að nota eina aðlögunarhæfa uppbyggingu í mörgum herferðum einfaldar flutninga og bætir samræmi milli staða.
Þetta er sérstaklega dýrmætt fyrir kynningar á matvöruverslunum þar sem hraðinn hefur bein áhrif á tímasetningu herferðarinnar.
Algeng mistök sem vörumerki gera við endurnærandi árstíðabundna skjái
Margar árstíðabundnar herferðir ganga illa vegna þess að vörumerki einblína eingöngu á útlitið.
Raunveruleg smásöluvandamál eru oft í rekstri.
Uppfæra grafík en hunsa vörustaðsetningu:Ný hönnun hjálpar ekki ef skjárinn er áfram á svæði með lítilli-umferð.
Ofhleðsla árstíðabundin skilaboð:Of margir kynningarþættir draga úr læsileika. Viðskiptavinir ættu að skilja skjáinn innan nokkurra sekúndna.
Endurbyggja skjái of oft:Að skipta algjörlega um skjái á hverju tímabili eykur kostnað að óþörfu. Í mörgum tilfellum er nóg að uppfæra valda íhluti.
Hunsa áfyllingarhegðun:Sumir árstíðabundnar sýningar líta sterkar út við uppsetningu en verða óskipulagðar eftir nokkra daga vegna þess að endurnýjun var aldrei tekin til greina á hönnunarstigi.
Skjár sem erfitt er að fylla á missa venjulega sjónræn áhrif fljótt.
Af hverju fleiri vörumerki nota pappaskjákerfi fyrir árstíðabundnar smásöluherferðir
Smásöluherferðir fara hraðar en áður.
Vörukynningar eru styttri. Kynningarlotur breytast oftar. Árstíðabundnir smásölugluggar eru í auknum mæli þjappaðir.
Vegna þessa þurfa vörumerki skjákerfi sem eru:
- sveigjanlegur
- skalanlegt
- kostnaðar-hagkvæm
- auðvelt að uppfæra
Vel-hannaður skjástandur úr pappa styður þessar kröfur betur en margir fastir innréttingar.
Uppbyggingin getur þróast með herferðinni í stað þess að vera skipt út í hvert skipti sem markaðsþemað breytist.
Fyrir smásöluvörumerki sem hafa umsjón með fjölda-verslunum bætir þessi aðferð bæði framkvæmd skilvirkni og samkvæmni í kynningum.
Lokahugsanir
Smásöluathygli er tímabundin.
Skjár sem haldast óbreyttir of lengi missa smám saman sýnileika, jafnvel þó að vörurnar sjálfar eigi enn við. Árstíðabundin endurnýjun á skjánum hjálpar til við að endurheimta athygli viðskiptavina með því að innleiða aftur sjónræn birtuskil, kynningaráherslu og vöruafbrigði inn í smásöluumhverfið.
Áhrifaríkustu endurnýjunaraðferðirnar eru ekki alltaf þær dýrustu. Í mörgum tilfellum skapar það sterkari árangur að uppfæra grafík, snúa útvalnum vörum, endurstaðsetja skjái eða nota mát pappakerfi en að endurbyggja allt skjáforritið.
Fyrir vörumerki sem stjórna árstíðabundnum smásöluherferðum er markmiðið ekki einfaldlega að skreyta verslunina öðruvísi á nokkurra mánaða fresti. Markmiðið er að halda smásöluumhverfinu nógu sjónrænt til að viðskiptavinir haldi áfram að taka eftir, hætta og hafa samskipti við vörurnar sem verið er að kynna.